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豺狗的胜利

文·本刊记者 郭健 日期: 2007-02-02 浏览次数: 1783

在非洲草原,狮子是掠食者,位于食物链的最高端,然而令它们最头痛的不是如何发现和追逐到猎物,而是在它们捕获猎物以后,总有跟来的非洲豺狗理直气壮地分一杯羹。已经为捕猎耗尽气力的狮子根本无力赶走这一群“不速之客”,只能与之共享自己的劳动成果。

这种“豺狗”式生存方式在商海里,同样有效。大企业自主研发,开拓市场,而众多的跟进者分食市场份额,甚至可能反客为主。华为的“土狼”文化就是典型,任正非对此有过经典概括:“发展中的企业犹如一只狼。狼有三大特性,一是敏锐的嗅觉;二是奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。华为面对的是跨国电信巨头把持的国际电信市场,企业要扩张,要想在强大对手那里分得一杯羹,就必须要具备狼的这三个特性。”

与之类似,冯军也为华旗资讯烙上了一种独特的“豺狗”文化。

 

强者身后的影子

豺狗的种群特点在于,在个体上处于弱势时,审时度势地采取跟进战略,趁着强大的对手捕猎耗尽体力之机,迅速跟进,夺取对方口中的一份食物后迅速撤离,再去寻找下一个“分享”的机会。

1999年,时至华旗的“第二个五年”,正逢硬盘利润大增,原来给日系企业代工的华旗立刻通过OEM方式引进了日立的硬盘制造技术,推出了属于自己品牌的5G10G硬盘。

2002年,MP3风行一时,华旗仍以技术上“拿来主义”的方式,马上推出自己的“爱国者月光宝盒”系列产品,以外观和多功能应用迅速占据了MP3市场的大量份额。

从机箱到移动硬盘,从优盘到MP3,再到数码相机,13年的企业历史里,冯军打造的华旗资讯给人一种“样样通”的感觉。因为每一个消费电子产品的领域里几乎都能看到华旗的产品分食市场。

“许多数码公司必须接受华旗的思想,学会不要因为技术而自豪,而要因为技术能够被使用感到自豪;不要因为产品率先入市而自豪,而要因为产品率先被市场接受感到自豪。”像Enderle集团首席分析师Rob Enderle分析的那样,在没有能力与强大的跨国巨头们拼实力、拼技术的时候,审时度势,采取跟进战略,通过集成外来技术进行整合创新,利用市场快速反应能力迅速推出类似产品来抢占市场份额,正是华旗这个在中关村土生土长的民营企业一步步强健起来的原因。

 

掠夺最有营养的部分

狮子对自己辛苦捕来的猎物,总是一部分、一部分地分开享受,而豺狗却是迅速闯入“宴会”,抢夺最有营养的部分,吃完就跑。而给国际象棋里加“炮”的冯军让华旗总是扮演搅局者的角色。

20057月,在没有任何低端产品铺垫的前提下,华旗直接向市场推出了自己的800万像素数码相机和800万带数字水印功能的相机,并且定价低于当时一般国外厂商600万像素相机1000元左右。

这次惊人一跃,冯军有着他的独特逻辑:“数码相机的高端市场一直是日系厂商最丰厚的利润来源,华旗直接进军高端市场,就是要切掉洋品牌的‘利润仓库’。日系厂商原本准备2007年才在中国主推800万像素,而华旗就是要打他个措手不及。”

在数码相机市场上,外国厂商采取的是有步骤地推出500万、600万、700万像素,再到800万像素的产品,这样可以达到分段攫取超额利润的目的。而华旗采取的是直接切入到市场利润最丰厚的高端部分,打乱了国外厂商的营销战略,破坏了他们精心准备的盛宴。

“在华旗拿到了手机牌照以后,我们有足够的能力进入手机市场,但是在没有形成一个新的手机市场前,华旗是不会轻易进入的。等市场需要我们时,我们的技术会立马跟进。”现在,华旗又要在手机市场上跃跃欲试,华旗副总裁田新的话相信一定会令众多手机厂商头痛不已。

 

 忍者生存

豺狗天生一副破烂像,很招人厌,在遇到狮子的反击时,它们有时也会惊人的忍耐,退而避之,但依然会坚持自己“狮口抢食”的生存攻略。

2002年,朗科公司以专利侵权为由,将华旗在内的国内的几家竞争对手告上法庭。之后,其中的几家企业与朗科达成了和解,被朗科从被告名单中删除。而作为朗科在国内的主要竞争对手,华旗坚决不与朗科和解,并称闪存盘技术是“公知技术”,不存在专利权。

这场耗时冗长的“国内IT专利第一案”,在庭内、庭外都闹得沸沸扬扬。先是网络上莫名其妙地出现了朗科员工“匿名信揭密风波”;之后又有署名邓红的文章“华旗百米冲刺在死亡路上”,揭短华旗发家史。华旗与朗科的关系一时间势同水火。

然而,到了2005年,华旗一审败诉,冯军突然来了个180度的大转弯,主动求和。邓国顺说:“那阵子,冯军几乎天天给我打电话,我一听是冯军的声音就撂电话,他就换着号码给我打。”

最终,20066月,在国家知识产权局U盘专利无效审理五人合议组的协调下,邓国顺、冯军二人在和解协议书上分别签字,“朗科诉华旗专利侵权案”以庭外和解收场。

不在乎别人的嘲笑,不在乎总裁的架子,只在乎挣到了实惠,三年多的缠诉期间,在业界一片不齿和嘲讽声中,华旗仍然在优盘市场上攫取了巨大的利润,冯军的“豺狗”战术再次成功。

无论如何,在奉行“胜者为王”的中国历史文化和“剩者为王”的中关村企业文化的环境里,冯军带着他的华旗的确是杀出了一条血路,缔造了一条独特的企业发展之路。

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