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框架被卖的16个月

文·本刊记者 贺大卓 日期: 2007-02-02 浏览次数: 4475

谭智今年新年收到了很多短信,他的一些手下选择在这个时候吐露心声。这些短信谭智还存在手机里,当他把这些短信翻出来放在记者面前时,很是自豪。

一共五条短信,都很简短。其中,最有意思的是框架的一位股东,他本是一位独立创业的副总裁,公司被框架收购之后他并没有选择加入,然而,在短信里他依旧称呼谭智为“老大”、“统帅”。

这些赞誉归功于谭智在框架的作为:200411月,谭智以汉能投资合伙人及IDG资方代表的身份,怀揣1500万元,介入已有五年历史的框架媒介。是时,谭智对框架的估价是3200万。而在20052月启动整合计划之后的5个月里,框架陆续收购了9家同业公司。20051015,谭智将框架媒介以1.83亿美元的价格卖给分众传媒。时至今日,框架的收购依然没有停歇,算算框架收购的公司数目时,已有18家之多。

在谭智眼里,这一系列收购来的很是时候,因为“整个传媒行业都面临着更新换代”。以2006年为例,在过去的这一年里,户外广告营业额160亿,却分布在全国6万多个公司。如果平均算下来,每个公司30万都不到。这些分布在全国各地的公司,其员工不过三五个人,或者十几人,给他们命名为“草根”并不为过。谭智所做的,就是告诉他们,“我们现在在哪儿”,“我们的未来在哪儿”。

 

草根销售员变身框架一分子

“改造一个环境,不能强制实施你所认为的理想化手段。”

200571是框架所有的收购完成之时,也是谭智50岁生日。公司为谭智庆贺生日,也为了庆贺收购成功,整个框架媒介一片欢腾。而此时,谭智却躲在角落思忖怎么整合,如何上市。

刚刚签完合同,谭智便把收购的9个公司主管拉至郊外——密云县雾灵山庄,这就是框架历史上的“雾灵山会议”。

会议第一天的内容出人意料,很多人向谭智提问,他们要求了解框架的架构、了解未来广告的价格。然而,谭智告诉他们,“这些东西都往后放,我们现在坐下来讲一讲,我们未来要一个什么样的企业文化。”

这一天很漫长,会上的每个人都在思考那些对框架的未来极为珍贵的字眼。最终,大家确定了八个字:和谐、高效、执着、务实。对于那一天的结果,谭智说:“现在想起来,所有人都认为我们做了一件绝对正确的事情。”

一个完整的企业文化是草根销售员变成框架一份子的前提,2005710月,谭智着手进行文化调整。当记者质疑这一调整会不会和框架收进旗下的公司企业文化发生冲突时,谭智很坦然地笑了,他讲了这样一个故事:达尔文曾经发现一个吃人部落,部落里体弱多病的人往往沦为族人的食物。达尔文认为这一行为太过凶残,于是,他领养了部落里的一个小孩,给这个孩子很好的教育。培养了20年之后,达尔文把孩子送回去,希望他能够影响这个部落。然而,等他再去这个部落时,发现孩子已经被吃掉了。达尔文培养了一个终日劝诫族人,但除此之外百无一用的孩子。

“改造一个环境,不能想当然,不可能一晚上就完全改变,更不能强制实施你所认为的理想化手段”。框架之所以能够做到一加一加一……大于九而非分崩离析,这个故事功不可没。

现在框架还在壮大,一些公司被源源不断地收编在框架旗下。看谭智掰着手指从华北到华东再到华南区细数他那些公司是让人动容的一件事情,不用担心他会记错哪个公司的名字,因为每个公司都是他去谈,每个公司条款他都会很清楚,“不会有错的”。

 

不承认自己是传媒人

在谭智手下,那些曾经的创业者虽然变身为职业经理人,但激情不减当年。

框架旗下云集了原来散落在各地的18家公司,那些草根出身的创业者现在在哪里呢?谭智说:“我和他们都有自己的选择。”谭智清楚地知道一家公司对于框架的价值:第一、利用资源;第二、利用管理层;第三、利用团队。在他眼里,资源是一定要用的,团队也是要用的,而有时候管理层不一定要用。

20057月,最初的9个公司谈判收购时,有5个公司的老总进入框架,而其余4个选择退出。谭智也会和他们沟通,“谈判的时候就能看出这个人适不适合我的工作。”

他的判断标准很简单,在书本上都能查到:激情、敬业、勤奋、公正公平、有职业道德。而有没有经验或者技术并不重要。笑称自己“做了一辈子人的工作”的谭智在这一点上还没有失误,留下来的5位老总都很好,现任框架媒介副总裁殷悦就是收购而来。

“现在到我们公司看看,这些人的激情比当初创业时还高。给他们激励的是框架所带来的品牌荣誉,划归框架以前,他们都默默无闻,守着自己的小公司,而现在,框架带给他们一个全新的转变。”在谭智手下,这些曾经的创业者已经变身为职业经理人,但激情仍在。

面对自己的员工时,谭智说,我不管是老框架的,收购来的,还是后来加入框架的,我能做到一视同仁。甚至,谭智都不知道自己周围的员工原来在哪儿里工作,只有在好奇的时候他才会问:你原来在哪工作?或许,这也是谭智的一门功夫。

2006年,谭智带领框架媒介超额42%,完成了对分众传媒的任务。然而,谈及自身时,谭智并不认为自己是传媒界的人,他说自己其实并不懂传媒,只是作为一个职业经理人来管理公司,他还是会离开框架的。

翻开谭智的履历表,13年换了7家公司,而框架也不可能留住谭智14年。他只希望能够有人把框架接过来继续做好,这样,他的使命便宣告完成。而现在,框架的品牌也足以吸引优秀的人进来。

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