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首要影响力

国家特使入主AIG中国

文·本刊记者 杨柳 日期: 2007-06-26 浏览次数: 1806

  有这样一个玩笑,说AIG是“All Is Greenberg”(格林伯格便是一切)的缩写。两年前,深陷丑闻的格林伯格被迫离开执掌了30多年的AIG

少了格林伯格的AIG会怎样?不少人心里没底。有人担心会计丑闻的影响,有人担心高层动荡的危害,更有人担心一旦失去格林伯格的政府关系,AIG的海外业务,尤其是中国业务将走向灭亡。

200731AIG公布2006年全年及第四季度财务报告之后,相信很多人都已释然。这份报告显示:2006年,AIG的净收入为140.5亿美元,每股摊薄净收益为5.36美元。另外,根据标准普尔证券研究服务部的研究,2006年,AIG的净保费增长了7.2%,高于整个行业5%的增长幅度。

在中国,AIG的业务非但没有灭亡反而兴盛。2006515AIG连攻两城,成员公司AIA(友邦保险)和AIU(美亚保险)获准在广东全省范围内开展业务,AIA同时获准在江苏全省范围内开展业务。10天后,AIA申请了14个月的团险牌照终于到手。

这两个重大突破的取得,也为两个月前魏欧林就任AIG中国成员公司主席开了个好头。

 

AIG的中国通

假如你对AIG的历史有所了解,你就会知道魏欧林有多么适合这个职位。

中国成员公司主席,AIG新设的一个职位,假如你对AIG的历史有所了解,你就会知道魏欧林有多么适合这个职位。

魏欧林随身带着一本画册,那里面收录了他母亲的75幅作品。许多年前,魏欧林的母亲师从一位中国画家,画山水,“她的画有20张是在故宫装裱的。”

也许是受了母亲的熏陶,魏欧林在宾夕法尼亚大学取得了东方研究学学士和硕士学位。对中国的近代史,魏欧林有过一点研究,他喜欢那些有远见的历史人物,“邓小平就是这样的人,他让中国变得更好。”魏欧林中英文夹杂着说,在采访的前30分钟,他坚持用这样的方式来回答《英才》记者的提问。

一个中国通,这大概是在AIG做高管,尤其是负责中国业务的高管之必要条件。

AIG的创始人史带就是一个中国通。从1918年怀揣300日元流浪上海,到1919年创办AIG的前身AAU,到1949年关闭中国业务回到美国,史带在中国生活了整整30年。尽管中文并不流利,可据说史带对中国的了解是“百科全书式的”,他甚至出版过两份中文报纸来宣传抗日。

虽然晚节不保,格林伯格在中国的人缘还是不赖。他视中国为第二故乡,他为中国入世上下疏通,他还把自己从一位古董交易商手里买来的颐和园的原始雕刻门还给了中国。

魏欧林在中国的故事不如这两位多,对中国的影响却不比这两位少。

实际上加入AIG前,魏欧林从政20多年,参与了诸多国际金融问题的决策工作。

20057月,中国政府调整多年不变的人民币,盯住美元的汇率制度举世瞩目,有谁记得,魏欧林便是美国财政部派来谈判的那位中国事务特使?

 

不只是关系

由官入商,魏欧林正试图让自己变得更加开放。

大概是因为多年为官,魏欧林看起来老成持重,喜怒不形于色,说话滴水不漏。

告别政坛之前,魏欧林就没跟任何人提起过要走的事。“我去度了两个月的假。到处爬山。前一天的晚上,我做完了最后的工作,第二天的早上,我已经在去秘鲁的飞机上了。”

由官入商,魏欧林正试图让自己变得更加开放。

很多人以为AIG就是友邦保险,殊不知,AIG在中国阵容强大,友邦保险、美亚保险、美国国际个人金融集团、友邦华泰基金管理有限公司、美国国际集团(亚洲)投资有限直接投资、美国国际集团(亚洲)投资有限公司和瑞士友邦银行有限公司均为其成员公司。

作为中国成员公司主席,魏欧林上任后做的第一件事就是跟所有成员公司的经理进行会面,在他看来,鼓励各成员公司之间的交流与合作是他分内之事。

“最重要的就是人。”魏欧林说,“了解人比了解产品要优先。产品很容易,它只是个事实,人很复杂。在一个大机构里,你需要说服人们,需要制造协同效应,这跟政府工作有些相似之处。”

此前经历的缘故,魏欧林认识许多中国的政府官员,其中一些还成了他的故交。无疑,这种关系是AIG的无形资产,但魏欧林坚持认为这并不是最重要的。

AIG想成功,第一个问题不是政府要我们做什么或者政府让我们做什么,而是消费者想要什么。中国新的五年计划主题是什么?是建立和谐社会。为什么提出这样的主题?其中一点是老百姓存了很多钱,他们没有安全感。所以,AIG是先找到老百姓需要何种保护,才可以去跟政府进行协商。”

基于对中国市场的此种理解,魏欧林把更多的精力用于跟中国公司进行接触。

AIG目前销售产品的主要渠道是保险代理人,但魏欧林深信他们还能找到更省钱的销售方法,比如说,银行和互联网,事实上,他们正在考虑通过银行网点来销售AIG的产品。

魏欧林还设想跟一些中国公司建立合作关系,以拓宽销售渠道。跟这些中国公司进行接触的时候,魏欧林会叫上几个来自不同成员公司的同事,“我介绍的是整个集团而不是其中某个业务。打个比方说,一家公司想要在出口产品的时候买责任险,同时,他们可以为员工买团险,也许他们对养老保险也很关注,所以,三种业务,我们可以在一个客户身上实现。”

如何找到AIG需要的人才?这是魏欧林最头疼的问题。AIG在国内几所大学成立了精算中心,“可培养出来的好多人跑到我们的竞争对手那里去了,可能他们给的钱更多。”魏欧林笑着说。

魏欧林喜欢徐悲鸿,喜欢大师笔下的马,在他眼里,马是“速度与力量并存”的,魏欧林对AIG的期望,大概也是这样吧。

 

“竞争越激烈发展越快”

《英才》:AIG在中国市场有竞争对手吗?

魏欧林:所有的都是。

《英才》:包括中资保险公司吗?

魏欧林:当然。

《英才》:AIG比,中资保险公司有差距吗?

魏欧林:有。AIG的优势在于,她能为员工和代理提供高质量的培训,她有高水平的风险管理。

《英才》:你是说中资保险公司在这些方面做得不够好?

魏欧林:我觉得他们在改进。中国的保险公司,从参与市场竞争的角度来说,大概只有十多年的历史,所以这种差距是很自然的。而且,从内部程序、内部风险管理机制的设置等方面来看,中国的保险公司也在迅速跟上来。因为他们正在取得很大的进步,他们应该被允许参与竞争。竞争越激烈,他们发展得会越快。

《英才》:未来两年,一些中资保险公司可能会走出国门,AIG在这方面有什么建议?

魏欧林:中国的保险公司跟外资保险公司一样,都在争取监管部门的批准,以获得更多的投资机会。大型保险公司的投资一般都是长期的,他们的长期目标会关注到一些不同的领域,比如说资产领域。所以,如果中国一些大型保险公司用一部分收益投资国外的资产,对国内的保单持有人来说,长期来看是有好处的。

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