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耐住性子别贱卖自己

文•本刊记者 吴仕逵 日期: 2007-07-26 浏览次数: 1188
 

东吴的最后一位皇帝孙皓被俘后,押送到北边,魏国皇帝嘲讽他说:我在这边为你准备好了油锅。孙皓反唇相讥:我在那边也为你准备了油锅。对方听了哈哈一笑。这样的回答比乐不思蜀的刘禅强多了,显得很有骨气,尽管他在位时十分残暴,但这样的回答算是他一生中不多的亮色。

反客为主,为的是争夺主动权,在弱势中掌控自己的命运,古来英雄莫不使用此道。蔺相如在渑池之会上,面对强秦对赵国的侮辱,敢于采取自杀式恐怖行动,迫使秦王下令记载于己不利的言论,捍卫祖国的尊严,使对方偷鸡不成蚀把米。中国在和美国谈判知识产权保护时,对方一上来就咄咄逼人地说:我们是在和小偷谈判。我方毫不客气,立即反击:我们是在和强盗谈判。大长志气。

谁能反客为主

破落殿堂依然是庙,一座被掀翻的圣像依然是神。

作家莱蒙托夫说过:破落殿堂依然是庙,一座被掀翻的圣像依然是神。耐不住性子贱卖自己的人,永远都不会体会到无限风光在险峰的成就感。冯仑说:第一次做大生意谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意与你合作做生意的时候,你就真的有钱了。

有记者问Autodesk的首席执行官卡萝·巴茨:您认为女人在做管理时会有什么缺陷?卡萝哈哈一笑,回答说:如果你问男人在管理上会犯哪些错误,我倒是可以为你指出来。自信点燃了她职业的激情。如果一个人能够意识到,天地以我为中心,山峰以我为绝顶,那他就永远不会被人牵着鼻子走路。

史蒂夫·乔布斯当初被挤出苹果公司,开始经营NEXT,当时极其需要投资。他愿意出售10%的股权换取300万美元,但没有风险投资家搭理。过了一段漫长的时间,罗斯·佩罗特来了,他是电子数据系统的缔造者。佩罗特自然是想入股,关键问题还是价格。史蒂夫太需要一个投资者了,尤其是有名望的。但是,史蒂夫看出佩罗特的兴奋度,反而要了一个令人难以想象的高价,两人很快就成交。当初每1%的股权要价30万美元无人问津,这下每股卖出了125万美元,而且是卖给了一位大人物。

身处逆境的史蒂夫并没有自惭形秽,充分显示了沧海横流的英雄本色,没有因为环境的变化和不顺心而降低自己做事做人的标准,人在屋檐下,很多人很容易就降低了自己的价值,反而会觉得那些有想法的人是好高骛远。越是逆境,就越要沉得住气。

迅速反击

对任何一个谎言如果置之不理,24小时之内他就会变成真理。

《亮剑》的八路军独立团团长李云龙是个不好惹的对手,你敢偷袭我的团部,我就敢围攻你的县城,你要我的脑袋,老子就让你死。来而不往非礼也,迅速以其人之道还治其人之身,才能打出威风。比尔·克林顿在1992年总统竞选时特地成立一个部门来进行反击。只要有人指责他逃避越战兵役、吸食大麻、和女人有染,这个部门就立即行动,开始反击,直到把对方对选民的不利影响全部清除。

克林顿总是稳操胜券,而如果无视别人的指责,不采取反击行动,老老实实地坐在那里,任凭对手肆意凌辱和打击,你会是多么地可怜和脆弱。州长杜卡基斯和布什竞选总统,杜卡基斯是个实干家,并且是个好人。当他的支持率远远领先于布什的时候,布什开始反击,他的助手们像生物学家解剖青蛙一样研究杜卡基斯,之后抛出攻击炸弹,指出杜卡基斯反对老师带领学生宣誓效忠美国,结果一半的支持者马上抛弃了州长,而州长一方竟没有对此立即进行反击。州长一败涂地。威利·布朗评论道:在这个疯狂的游戏中,对任何一个谎言如果置之不理,24小时之内他就会变成真理。

受到攻击立刻反击,不给对手一丝成功的机会,可以有效防止对方得寸进尺。如果当年中国能重创英国,别的国家比如葡萄牙还敢逼中国签署不平等的条约吗?如果每到一地,日军都遭受顽强反击,日军就不可能占领大半个中国;正如歌中所唱:因为萎缩与忍让,人家骄气日盛。竞争对手猖狂,那往往是自己惯出来的,你为何不早下手?康熙时期,俄国侵略清朝,立刻遭到迎头痛击,结果签订了《尼布楚条约》后缩了回去。

击中要害

犹太谚语说,害怕什么,就会发生什么。

残酷竞争中,反击要有力,就得找准对方的弱点,猛攻下去,不达目的不罢休。不能盲目,更不能情绪化,要一针见血地奏效。而且要让对方的损失明显大于自己的损失,否则起不到威慑的作用。既然做了挑战者,就让他替别人交点学费。犹太谚语说,害怕什么,就会发生什么。敢于迅速有力地反击,就是让对手害怕。

参议员尼克松39岁被提名为副总统候选人,和二战英雄艾森豪威尔搭档竞选总统,但《纽约邮报》却报道他从基金领取薪水,实际上,他的基金和其他政治家的基金没有什么本质的不同,而且没有一分钱装入自己的腰包。但舆论不管这些,《纽约先驱论坛报》要求他退出竞选,艾森豪威尔向媒体声称他的竞选搭档必须和猎犬的牙齿一样清白无辜

面临灭顶之灾,州长托马斯·杜威建议尼克松作最后的挣扎:上全美广播公司新闻播报节目中作出声明,如果之后60%的人支持40%的人反对,那就退出;如果90%的人支持10%的人反对,那就坚持。艾森豪威尔也要求尼克松向公众坦白自己的每一分钱,并在演讲前要求尼克松演讲后提出辞呈,实际暗示他在演讲中宣布退出。

年轻的尼克松绝地反击,决定打赢这一仗。不是要我交待钱吗?干脆把我的财产清单全部公之于众。那是一个连抵押都很丢人的时代,个人财产纯属个人隐私,尼克松把自己少得可怜的财产和债务如实全盘托出,一下子征服了普通民众。他指出,如果像候选人斯蒂文森那样,从父亲那里继承一大笔钱来竞选,当然好,但在美国这样一个民主国家,一个出身平常、没有万贯家财的人也应该参加角逐。

这样尼克松成功地把人们的视线从钱的来源转移到阶层出身上,终于起死回生。之后尼克松乘胜追击:我建议那些挑剔者,和我一样站在美国人民面前,说明自己的资金来源。他把矛头直指他竞选副总统的对手斯帕克曼,说他把老婆弄进了拿薪水的名册中,他应该站出来说明自己的收入,他强调:如果不这样,那就一定有什么见不得人的事。至此,尼克松把话题引向了这些问题人物敢不敢站出来自我检讨,反将了政敌一军。

高明的尼克松在别人还没有起跑的时候就冲过了终点。艾森豪威尔在听广播的时候,竟然把铅笔插进了坐垫中。第二天早晨,他对自己老谋深算的搭档说:你是好样的。

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