电子杂志
博鳌亚洲论坛特别报道

联发科左右突击3G

文|本刊记者 陈培婵 日期: 2009-07-01 浏览次数: 579

如果将联发科比喻成一种动物,在蔡明介眼中,它就是一只豹——极速、敏捷。
  这种极速、敏捷一度被传为佳话:2001年,这家出身台湾的IC设计厂商在创业4年后,选择杀入手机芯片领域。当时,联发科员工不足300人,年营业收入只有153亿台币。
  那个转型的时代,很多厂商铩羽而归,而联发科在7年之后,年手机芯片出货量高达2.2亿颗,其全球市场占有率仅次于德州仪器和高通。
  然而,联发科的这种极致豹性在其创始人、董事长蔡明介身上难觅踪迹:不善交际,无论怎么梳理都稍显凌乱的头发,一张消瘦的脸上戴一副方框眼镜,眼神中流露的依旧是工程师的严谨。
  这位现年59岁的工程师在台湾被称为集成电路设计的“教父”,十年间,他带领联发科两次登上“台湾股王”之位。
  但在中国内地,对蔡明介更多的称呼是“山寨之父”。
  3G时代到来之时,人们对蔡明介、对联发科的质疑又掀一波浪潮。
  在5月17日中国移动TD-SCDMA招标的12家手机品牌/手机芯片供货商中,联发科不仅独立入选手机芯片供货商,还同时获得5家入选手机品牌的选用,支持度超过天碁、展讯。
  有人说联发科成为TD芯片市场的最大赢家,也有人说,尽管联发科通过与大唐的合作暂时保住了一席之地,但是并未获得三星、索爱、MOTO等国际大品牌的青睐,前景黯淡。
  到底是3G时代的大赢家还是被边缘化的当局者?蔡明介想的到底是什么?一时间,联发科再成焦点。


30亿下注TD
TD是中国自己的标准,未来不管是发展3G还是4G,都会基于目前的TD基础,而政府也一定会加大推出力度。

  受金融风暴影响,在全球电子产业处于谷底的2009年,联发科在前五个月中却交出一份漂亮的财报:与去年同期相比,联发科营业额只有在1月出现4.62%的下滑,二三四五月均呈上升态势。同时,第一季度营收239亿新台币,较去年同期增长了23.4%。
  当然,内地市场为联发科的增长做出了不小的贡献。原本在2G时代,联发科在内地芯片市场的占有率已经达到了70%。在升级到3G时代的途中,联发科更加看重TD发展所带来的市场。
  与这种看重相反,自从提供了手机芯片的Turnkey solution(一站式解决)方案后,外界对联发科的形容词中总是少不了“山寨”,对其质疑也大都是源于此。
  其实,便捷并不代表低端。早在两年前,联发科就已经为进入TD做好了准备。
  2007年9月,联发科以3.5亿美元现金并购了美国亚德诺(ADI)旗下的Othello和SoftFone手机芯片产品相关业务,并由此获得ADI的GSM、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片及产品组合,还有一支近400人的专业团队以及200多项美国专利。
  时至今日,联发科拥有目前业内最为完备的TD芯片产品线,包括目前市场上最为成熟的TD芯片平台LeMans、目前速率最快也是最早实现量产的TD-HSDPA芯片Laguna,以及支持2.8M上行速率和2.2M下行速率的TD-HSUPA芯片Laguna-U。
  在联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎看来,当时进行并购的主要原因有二:其一,联发科当时虽有对TD的研究,但速度较慢,可能赶不上发牌时机;其二,谋划全球战略布局。
  这里不得不提起蔡明介的成功秘诀“S曲线”。
  所谓的“S曲线”是一个时间概念,如果新产品推出过早,钱花完了产品消费趋势还没有形成,会输;如果新产品推出过晚,利润空间会很小,也会输。
  再回过来看2007年联发科并购ADI。联发科有两套方案,如果市场提前成熟,即直接借助ADI的TD部分进入市场,占领先机。如果市场情况在预期之内,联发科还有两年的时间对这部分业务进行合理的整合。
  由于此前ADI与大唐有合作,同时LG也一直是其客户,所以此次中国移动的招标中,联发科占有一定优势——中国移动的第一、二轮TD-SCDMA终端芯片解决方案招标中,联发科通过A D I联合大唐移动拿下50%-60%的占有率。
  不过,在中国移动激励TD芯片厂商的招标中,分别有大唐电信旗下联芯科技、展讯及T3G中标,三者中最高可获研发资金近亿元,联发科不在名单中。
  “老师通过奖励的方式激励学生好好表现,对于功课不好或者比较落后的学生,激励是为了让他们更加努力,而好学生基本上不需要拿老师的奖励了。”喻铭铎认为中国移动此举的意图是:希望有更多的芯片企业及其他中间厂商,能够在短期内,至少是今年内可以拿出成熟的解决方案。
  “我们与中国移动高层更多的是讨论如何利用联发科在2G较大的用户群去开拓TD用户。”喻铭铎解释,目前的联发科已经超越了“向TD靠拢”的阶段,而转入实际操作了。此前的四年中,联发科已累计投入30亿。目前,联发科TD芯片累计出货已经超过100万套。
  不过,有一些让人不太乐观行业消息:去年底,内地主要手机设计公司德信、S i m c o m等纷纷停止或裁减T D手机设计团队,内地TD手机芯片供应商凯明淡出TD手机芯片市场。TD大规模的商用至今也尚未启用。对此,喻铭铎认为这不完全是TD的问题,而是与整个3G的推广有关。至于T D,由于是中国自己的标准,所以未来不管是发展3G还是4G,都是基于目前的T D基础,而政府也一定会加大推出力度。
  可以提供数据支持的是中国移动的投资决心:2009年,中国移动TD-SCDMA计划投资超过200亿元。
  同时,“3G还处于试验阶段,用户的增长将处于加速增长的阶段。”上海证券分析师张涛分析道:G3——中国移动的3G业务,用户数量今年4月达到51.4万,环比增长40.44%,呈现出加速上涨的趋势。从单月用户增量看,4月单月G3用户增长了14.8万户,比3月增长5万户。
  由此看来,联发科的压力会随着3G用户数量的增加而减小,然而联发科更大的自信来源于其他业务足以支撑TD的长期发展——2G时代的手机营收为其提供了七成以上的收入,数字电视、DVD播放器、光储存产品的客户积累都已经成熟。


WCDMA的国际攻坚
从经营角度看,WCDMA与TD将处于同等重要的战略地位。

    “按照市场的预估,大概再过两年,全球3G的人口应该会慢慢能够接近用2G的人口。”喻铭铎说。
  更何况,在3G的三个标准中,联发科也并未单一下注。由于CDMA2000先是为高通垄断,后又有威盛的追赶,联发科在这个规格中暂无计划。不过,在看好T D的同时,联发科并未放弃WCDMA。毕竟,从全球市场看,与TD相比,WCDMA是更普遍的标准。
  在WCDMA的标准上,联发科观望许久,单是去世界各地查看、做测试就有两年半的时间。按照计划,该做的重要事情都准备完毕,目前只是剩下工程上的收尾工作。也就是说,下半年就要开始做立项开发了,如此看来,真正出货的时间应该是在2010年初。
  一旦研发、出货成功,WCDMA的市场机会更多应该是在中国之外。“如果能够如期推出,对我们来讲是一个很重要的里程碑。从经营角度看,WCDMA与T D将处于同等重要的战略地位”。这种同时押宝的打法有深刻的道理。
  在蔡明介的构想中,联发科应该是一只立足全球市场的豹,面对世界级的目标,以豹的速度来达成。
  根据高盛高华一份名为“手机市场份额大战:芯片组之争夺”的研究报告:2008年全球手机芯片市场上,德州仪器的占有率为38.1%,居第一位;高通为21.8%,居第二位;第三名即为联发科,占有率为8.6%。
  高盛高华分析师Donald Lu认为,借助T D技术,联发科在中国及其他新兴市场中会有一个高速成长。在手机芯片市场上,联发科在全球的市场占有率可由现在的9%上升至2012年的12%,如果加上灰色市场,这个数字可达25%。
  从竞争的态势看,排名第二位的高通是全球两大标准CDMA和WCDMA最重要的开发者,而三星、LG、MOTO都是其客户。在2008年,诺基亚与高通出现法律纠纷后,高通为诺基亚提供WCDMA的芯片。高盛高华对高通的预测是:其市场占有率在2010年的顶峰时刻有望达到28%,在2012年时会升至30%。
  排名第一位的德州仪器则有可能出现另一番情景。早在2004年的时候,德州仪器就曾想过撼动高通在CDMA市场的垄断地位,然而至今未有起色。高盛高华分析师James Covello认为,开放式多媒体应用平台、Bluetooth、GPS、WLAN等方面是其今后重点。他预期可能导致的结果是,德州仪器芯片组市场占有率将由目前的38%下降至2012年的不到6%。
  而联发科的主要客户有中兴、华为、TCL等。要在更大的范围内获取竞争优势,在Donald Lu看来,联发科最重要的是借助3G时代的潮流提高其在高端市场的地位。


“去山寨化”
相对功能型手机而言,智能手机的山寨

  化门槛会比较高,这是否能帮助联发科“去山寨化”?
  与发力TD、WCDMA一样,联发科在智能手机上的追求也丝毫没有减弱。
  目前,智能手机所占的份额非常少,大概只占10%,其余大部分还是所谓的功能型手机。但是可以看到的趋势是:智能手机在手机市场上的份额正在逐渐增加。
  联发科的智能手机解决方案推出时间预计在下半年。对于联发科来说,如期推出才是当下最重要的。但现实是,即便产品如期推出,初期也不可能大量生产。
  今年2月,联发科推出了首款智能手机解决方案MT6516。此后,对于联发科在智能手机上是否会加强对客户方——使用厂商——管制的讨论就一直没有停止过。
  “选择条件好的客户是肯定的,因为,相对来讲,智能手机也需要客户在研发上有一定投入,所以,联发科选择客户还是看能力。然而,在代理商的选者上,我感觉差距不大。”
  毋庸讳言,相对功能型手机而言,智能手机的山寨化门槛会比较高,这是否能帮助联发科“去山寨化”?
  “联发科就好像一个天才儿童,年纪虽轻却在读大学。他的智商可以胜任,但是他的人生历练不见得能应付大学生面临的问题。”喻铭铎多少表现出了联发科的无奈。
  其实,可以看出,联发科仅仅是想按照自己的规划发展:在未来的两到三年内,将手机平台做得更大,包括在3G上的资源倾斜。
  “我们不鼓励犯错,但是至少由创新而产生的代价或者说学费我们是愿意接受的。”喻铭铎解释。
  对于一家立志以豹速前行的企业,联发科显然不会仅因外界质疑而选择保守。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
从李佳琦直播带货,到盲盒潮玩圈粉无数,消费行业正展现出新的趋势。在资本市场上,大消费行情也是持续火爆。WIND数据显示,截至1月13日,中证消费指数自2017年以来上涨105.80%,同期上证综指微涨0.38%。由华安基金绩优基金经理陈媛管理的华安生态优先抓住了消费机会,在刚过去的2019年实现收益率71.10%,排名同类前10%。据了解,由陈媛掌舵的又一新产品华安优质生活1月20日起发行,该基金...
2020年新年伊始,深圳证券交易所组织召开“深市ETF市场发展座谈会”,深交所领导和基金公司、证券公司、托管银行代表出席了会议。在该会议上,深交所对于在2019年工作比较突出的公司和个人颁发了奖项,华安基金创业板50ETF荣获2019年度“最受投资者欢迎的ETF”,华安基金指数与量化投资部助理总监苏卿云获得了2019年度“ETF大讲堂优秀讲师”。在随后召开的座谈会上,华安基金等数十家基金管理公司畅...
从哲学老师到保险行业的管理者,他将太平人寿拉入了世界500强的舞台,即使在行业寒冬期,作为太平人寿保险有限公司总经理的他也能带领企业销售逆势增长。他就是四川大学校友张可,一位梦想卓越的行业领跑者。 从四川学霸到央企副董,他3年让企业增收300亿,'再造'一家世界500强张可,毕业于四川大学,获经济学博士学位,高级财务管理师。现调至中国太平保险集团总部任职,并兼任太平人寿副...
近日,德同资本宣布完成德同合心股权投资基金募集,总规模为20亿元人民币。在当前国内资本市场持续低迷,募资极度艰难的大环境下,德同资本作为国内领先的专业投资机构,以长期持续优异回报获得了国内众多顶级投资机构的支持。德同合心基金的主要出资人包括国投创合母基金、上海科创母基金、吴江东方国资、前海母基金、苏州元禾辰坤母基金、上海青浦投资有限公司、江西省发展升级引导基金等多家知名机构投资者。德同合心股权投资...
„      博世集团首个在德国以外的燃料电池中心,计划于2021年实现小批量生产„      涵盖从关键零部件到电堆乃至燃料电池系统全部测试设备以及电堆样件试制线„      博世创新与软件研发中心落户无锡,预计2020年建成投入使用 &...