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黄光伟 中小银行国际化再造

文|本刊记者 何春梅 日期: 2009-10-01 浏览次数: 468

  为什么一家“在地图上拿放大镜找半天也找不着”的西部二级城市商业银行,会让德国金融巨头如此青睐?
  2005年,南充市商业银行(下称南充商行)与德国投资与开发有限公司(DEG)等三家金融公司签订合约,成为中国内地第一家中外合资银行。南充商行以及其董事长黄光伟一举成名。学者巴曙松评价此案为“无法复制的引资案”。
  “打动我们的首先是黄光伟,然后才是南充商行本身。”这是外资方的理由。
  有人说,人可以分为两种:一种是知足常乐、偏安一隅的“圈养动物”,一种是目标明确、执行力强、闯劲十足的“野生动物”。黄光伟属于后一种。
  在引入外资成功后,黄光伟对城市商业银行发展模式又进行了各种尝试:2007年,南充商行设立成都分行,成为中国在省会城市设立分行的首家二级城市银行;同年,中国首家新型村镇银行——四川仪陇惠民村镇银行成立;今年6月,南充商行又与美国私募股权投资基金ARC签署战略合作协议,托管ARC China即将落地成都的人民币基金,此外,双方还将在PE投资的公司中开展“股权+债权”合作。
  “私募股权基金正式以这种模式与中国的银行签约的,仅南充商行一家。”黄光伟坦言。

 

外资再造
正是当年引入德资拉开了南充商行“国际化”的序幕。
  作为国内首家实现实质性跨国战略合作的二级城市商业银行,南充商行2005年引入德资成功之后,外界评价:“不可思议”、“敢想敢干”……
  时任中国银监会副主席唐双宁在出席双方签约会时说:“这个事件对中国中小银行引进境外战略投资者有面上的指导意义。”
  对于这个经历过100多次往返跨洋的谈判结果,黄光伟认为,“之所以我们能够成功,主要是合作双方理念相投,为支持民营经济和自由经济的发展;还有就是政治投资价值。其实德方股东不太在乎这些钱,如果他们当时把钱投在中国的发达城市,就仅仅是追逐经济价值,但投在相对落后的西部,就既有经济价值,又有政治价值。”
  当然,德国人的投资已经见到了不错的回报。“我们银行目前的发展现状让他们比较满意,原计划五年达到的预期目标,我们在三年时间内就基本实现了。”黄光伟披露,南充商行的资产总额从8年前成立时的7亿元人民币,发展到了现在的200多亿。到今年6月30日,南充商行平均净资产收益率达44.89%。
  可以说,当年引入德资拉开了南充商行“国际化”的序幕。南充商行结合德方提供的技术援助,对南充商行的治理结构和运行机制进行了“再造”。
  “目前,南充商行已建立起现代银行公司治理结构和运行机制,从制度上建立起了银行高管人员与企业紧密结合的风险责任关系,成为了一个完全按市场化运作的股份制企业。”在和国外机构合作过程中,黄光伟说南充商行最大的变化时“学到了很多理念、制度建设、管理和风险控制方面的东西。”
  这个学习的过程,为南充商行未来与更多的国际机构牵手合作创造了条件。

 

“跟投”模式
对于未来成长性较好的企业,先由风险基金进去投资,达到银行贷款标准之后,银行再发放贷款。
  自4年前与德资联姻以后,最近一段时间,黄光伟又开始了与外资的亲密接触。
  6月18日下午,南充商行与来自美国洛杉矶的私募股权投资基金ARCInvestment Partners在成都签署战略合作协议。“这次合作的目的是,能为ARC已投资的中小企业和南充商行的中小企业客户开拓更多的融资平台。”和2005年联姻DEG等三家德系金融机构不同,这一次南充商行将与ARCChina的合作重点落在了业务层面。
  双方约定,南充商行将其优秀的中小企业客户推荐给ARC China,在银行提供贷款支持的同时,通过股权融资的方式,进一步推动对中小企业的融资服务。此外,南充商行还将重点对ARC China所投资的中小企业提供贷款支持。
  对于ARC China已经投资的企业,并且企业在各个方面符合银行贷款条件,或者企业成长性好的南充商行将发放贷款。其中,对于未来成长性较好的企业,风投的风险承受能力更大,所以先由风险基金进去投资,达到银行贷款标准之后,银行再发放贷款。
  “银行和企业是借贷关系,基金和企业是投资关系,前者不愿承担过高的风险,而后者愿意,高风险有高回报。两者结合,是能够实现企业做强做大的路径。”黄光伟说。
  但有业内人士分析认为:“银行与私募股权基金在被投资项目方面的合作,可能会致使双方所面临的风险、收益并不对等。”以银行给私募股权已投资的企业发放贷款为例,如果该公司能成功上市,私募股权基金通过二级市场获得丰厚利润后退出,而银行仅获得贷款利息收益;若投资项目未能成功,那么银行和私募股权基金都会被套在其中。
  对此,黄光伟表示即使是风险投资进去后,南充商行也不一定发放贷款,银行会根据自己的标准判断公司的经营风险,所以贷款风险是可控的。
  这些天,又有几家基金来找黄光伟商谈合作的事情了。“对中小企业的快速发展来说是好事,对银行来说,也多了一些合作伙伴和客户群体,而外资对中国不熟悉,银行有判断项目、判断企业的优势,它一进来就能够和银行配套,这是一种多赢的模式。”
  

 

进城、下乡
四川仪陇惠民村镇银行挂牌开业,这是中国首家为“三农”金融服务量身定做的村镇银行。
  引入外资给了黄光伟接下来的“抢滩布局”带来重要的支撑,自2005年引资成功后,黄光伟就开始了进军成都的计划。
  成都有约7万户中小企业(不含个体工商户),贷款需求在千万元以下的中小企业,有半数以上未被满足,其年总信贷资金增量需求约150亿元。黄光伟瞄上了这块“处女地”。
  2007年10月27日,南充商行正式在成都开设分行,成为中国二级城市首家跨区域在省会设立分行的银行,开始跨区域抢滩中小企业金融业务。此后,上海银行、渤海银行、恒丰银丰等城商行也陆续进军四川。
  成都市金融市场规模不但在四川省内占据半壁江山,而且在全国特别是西部同类型城市中比较优势明显,“占领成都后,我们还准备在四川其他地市开设一些分行。”黄光伟的规划是南充商行先从培育西南的客户做起,利用客户链的延伸,再逐步扩张到珠三角经济圈、长三角经济圈。
  “进城”后,黄光伟又开始了他“下乡”的动作。当国有政策性银行集体从农村、从基层撤退时,南充农村面临着贷款无门的尴尬境地。黄光伟再次“独辟蹊径”——2007年3月,四川仪陇惠民村镇银行挂牌开业,这是中国首家为“三农”金融服务量身定做的村镇银行。
  “我们完全为‘三农’提供金融服务,盈利能力不要求有多高,但风险控制很好,呆坏账几乎为零。”黄光伟承认,农村金融风险比较大,因此风险控制是南充商行在发展农村金融的过程中投入较多的一环,而这也是将来城市商业银行发展农村金融市场需要突破的重要一环。
  “中国金融服务业有很大一块成长空间会在‘三农’领域出现,至于什么时候出现这个商机,还有待未来考察。而南充商行,将一直保持探索和进取的姿态。”黄光伟说他愿意去做这样的尝试,即使失败了,至少其他人以后走这条路时会更谨慎。至于利润与回报的问题,“当你实现了社会价值的时候,盈利就是水到渠成的事情了。”

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