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诺和诺德:单一产品的活法

文|本刊记者 罗影 日期: 2009-12-01 浏览次数: 643

      2.85亿人——全球总人口的4%,这是国际糖尿病协会发布的2010年全球糖尿病患者最新统计数据。
  这并不是危言耸听。在美国,糖尿病的治疗已经花去超过1%的G D P,而患者人数还在不断上涨;在患者最多的印度,全民医疗保健费用的1/4都被用在了糖尿病上;过去15年,中国糖尿病患者的人数增加了4倍,现在,中国人在糖尿病治疗上的直接花费已经超过整体医疗费用的7%。
  2009年10月31日,在北京召开的糖尿病国际论坛上,联合国前秘书长科菲·安南的发言语气沉重:“糖尿病每年致死380万人口,换算一下,平均每十秒钟就有一人死于糖尿病。如果不采取迅速有力的行动,每年还会新增150万糖尿病患者。”
  或许,正如国际糖尿病协会主席让·克劳德·姆班亚所说:在遏止糖尿病的斗争中,人类正在失败。
  不过,如果换一个角度来看,如此庞大的糖尿病药物市场,能成就一家多大的公司?

 

一味药打天下
在不少中国制药企业的负责人看来,单靠制药、卖药是维持不了公司的长期发展的,因为投入太高,收益太慢。一直以来,诺和诺德几乎是“糖尿病治疗药物”的代名词。在糖尿病治疗史上,迄今为止的主要胰岛素制剂均出自这家全球最大糖尿病药物生产商的实验室,不论是中效、长效胰岛素、预混胰岛素、高纯胰岛素、人胰岛素、胰岛素注射笔,甚至速效胰岛素类似物??诺和诺德的研发史几乎就等同于人类利用胰岛素治疗糖尿病的历史。
  与其他跨国制药巨头丰富的产品线不同,诺和诺德的产品相对单一,主要集中在糖尿病治疗领域,其胰岛素产品在欧洲、北美、日本等地区,都占据绝对领先的地位,市场占有率达到60%以上。
  诺和诺德2009年中报显示:其上半年营业利润增长39%,达到15.3亿美元。其中糖尿病类药物营业额约为35.3亿美元,占公司总营业额的7成。
  面对“单一产品线是否对公司发展有所限制”的疑问,诺和诺德全球执行副总裁金丽飒在接受《英才》记者采访时表示:“诺和诺德一直以来也在寻求一些其他的机会,比如在生物制药这个领域,血友病是我们很关注的一个疾病。”在不少中国制药企业的负责人看来,单靠制药、卖药是维持不了公司的长期发展的,因为投入太高,收益太慢,他们或多或少都会涉足资本领域,甚至靠在其他业务上的投资收益来补贴制药主业。但诺和诺德86年来心无旁骛,不但一直坚持主攻糖尿病治疗领域,而且坚持大比例的研发投入。
  这条单一产品之路或许与其历史有关。诺和诺德的创始人August Krogh是一位获得过诺贝尔生理学奖的大学教授,他的妻子则是一名患有糖尿病的医生。1922年,二人去美国旅游时,偶尔得知有两位加拿大科学家能够从牛胰腺中提取胰岛素,用于治疗糖尿病。Krogh夫妇俩对此非常感兴趣,取得了生产许可后,他们于次年春天在丹麦成立了诺德胰岛素实验室。

 

技术开辟新蓝海
无论是与赚钱紧密相关的研发,还是离企业经营更远的绿色目标,这些细节成就了现实的诺和诺德。
  “技术至上”一向是诺和诺德的传统,公司营业收入的17%被用于研发。
据诺和诺德全球CEO索文森介绍,去年公司的研发投入达到15亿美元——即使在以大投入著称的国际医药行业,这个比例和数字也是相当高的。目前,在全球,诺和诺德的研发人员超过3000名,占到员工总数的19%。
  多年前,当大多数同行还在攻克胰岛素提纯技术时,先行一步的诺和诺德已经将注意力放到了对患者的研究上,发明了胰岛素注射笔,这项里程碑式的技术为诺和诺德带来了一片新的蓝海。目前,在欧洲和日本,大约有80%的糖尿病患者使用胰岛素注射笔。
  在中国,新医改政策的推行让作为慢性病的糖尿病的治疗更多转移到了社区医院。诺和诺德再次先行一步,将胰岛素产品的有效期从市场通行的24个月提高到了30个月,且使用中的胰岛素可以在30摄氏度以下的室温保存。无疑,这样的产品更加适合社区医院对于慢性病的常规治疗。除了在糖尿病药物研发方面不吝投入,诺和诺德在新能源方面也走在前列。2007年5月,诺和诺德与丹麦最大的能源公司DONG签署跨领域协议,DONG负责帮助诺和诺德找到节能新途径,而诺和诺德则从DONG购买生产用的绿色风能发电场。二者计划建立丹麦最大的风能发电场。诺和诺德的目标是:到2014年,其在丹麦所有工厂的生产都将依靠可再生能源。
  无论是与赚钱紧密相关的研发,还是离企业经营更远的绿色目标,这些细节成就了现实的诺和诺德。
  

 

中国是第三大战场
“中国”二字在诺和诺德的字典里,地位越来越重要。
  15年前,金丽飒第一次来到北京,故宫和颐和园的美景让她印象深刻。此后,她来中国的频率越来越高,每次来“都会发现一些新变化”。2007年,她与索文森联合提议,将公司的全球董事会放到中国召开。
  吸引他们的当然不仅仅是中国的美景。据统计,目前中国的糖尿病患者人数达到4300万,位居世界第二,与糖尿病治疗相关的药物销售额达750亿元。这些数字对跨国制药企业们有着强大的吸引力。
  “中国”二字,在他们的字典里,地位越来越重要。索文森对中国市场充满信心:“中国现在已经是仅次于美国和日本的诺和诺德全球第三大市场。下一步中国肯定会超过日本,五年左右,甚至更快。”
  早在2002年,诺和诺德就在北京成立了中国研发中心,这是跨国制药企业第一次在中国设立的致力于生物技术基础研究的研发中心,也是诺和诺德在丹麦本土外设立的第一家研发中心。直到7年后,诺和诺德的全球第三个研发中心才在西雅图成立。
  2008年11月,诺和诺德做了公司成立80多年来在欧洲以外的最大一项单笔投资——斥资3.81亿美元在天津建立一座全球最大的胰岛素制剂与灌装生产厂。
  对于金融危机中的大手笔,金丽飒表示:“天津生产厂的扩建是计划当中的。况且,去年金融危机对诺和诺德的财务状况和股票价格没有造成太大的影响。”目前,中国市场的销售额已经占到诺和诺德全球销售的5%,这个比例高于其他大部分跨国药企。
  另一方面,形势也不允许诺和诺德有丝毫迟疑。近一年来,除诺和诺德之外,礼来、诺华等多家跨国药企也都对中国市场进行了大笔投资。2008年底,礼来在上海建立了中国研发总部,其苏州工厂也将扩大一倍的规模;几乎与此同时,诺华制药亚洲最大的研发中心也正在动工,并预计在今后五年增加5倍的销售人员。
  残酷的竞争面前,诺和诺德无法怠慢,在这次的北京国际糖尿病论坛上,索文森再次承诺,未来三年内将对中国研发中心增加一倍的投入。

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