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李保芳 真正的朋友,能从世界另一头直击你的心灵

文| 戴世锦 日期: 2019-05-23 浏览次数: 29

“真正的朋友,能从世界的另一头触及你的心灵”。

当地时间4 月8 日晚,文化茅台?多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动暨晚宴,在智利首都圣地亚哥重要的公共文化中心Casa Piedra 石头城举行。晚宴上,李保芳引用的这句拉美谚语,被朋友圈广泛传播。

“我们推动‘文化茅台’走向全球,就是想通过文化这个重要的桥梁,加深我们与世界的相互认同,同时,让悠久的中国文化,以酒为特殊的载体,在全球范围内被更多人了解。”李保芳说。


“多彩贵州”加持 令“文化茅台”放彩

活动在当日下午举行,圣地亚哥几位参议员最早来到现场。一进门,李保芳等茅台高管陪同他们品尝调酒师布里亚诺制作的茅台鸡尾酒。除了本地人熟悉的薄荷、柠檬、香草的滋味,茅台的酱香从杯面溢出,让人耳目一新。

对于智利人来说,遥远的贵州,以及遥远的茅台,充满神秘。

“茅台的故乡贵州,不仅有美酒,还出产中国最好的茶叶。”在圣地亚哥期间,李保芳不断给智利朋友介绍茅台人的故土。

贵州的青山绿水、多元文化,以及大数据、茶产业等众多要素,通过国际化的创意手段,给智利人呈现不一样的多彩贵州。

“茅台的发展,离不开故土百姓的厚爱与支持,我们理应从不同角度,为家乡多做贡献。”李保芳说。

无论是多彩贵州文化的嫁接,还是智利文化的运用,茅台国际市场上的呈现方式与调性,都在发生巨大变化。

文化茅台“一带一路”行,已经连续举办多年,足迹遍布亚洲、北美、欧洲、非洲以及大洋洲的重要国际城市。

此番“ 文化茅台”之旅来到圣地亚哥,在茅台高管看来,这将成为茅台与本地各界加深了解、加快合作的重要机会。

“过去五年来持续不断的海外之行,为我们深入文化发掘、提升品牌影响力,提供了丰富的经验积累,”一位茅台人这样表示。


唱好“国际歌” 赢得更多认同

“中国,已成为智利最大的贸易伙伴、最大的进口来源国和出口目的地国。中国人从分布于北京、上海、广州等地的各大商场,买走了很多智利生产的葡萄酒、三文鱼,还有车厘子。同时,有很多中国人,是米斯特拉尔、聂鲁达等智利诗人忠实的粉丝,每年有数十万册智利作家的书籍,在影响着中国读者的品味。”

茅台人的表述方式,吸引智利听众们边听边想,赢得很多认同感。

谈及茅台与智利的渊源,李保芳从“干货”出发,提供了智利人并不知晓的数据与细节——

“我们的高端茅台酒,里面配的有铜质酒杯。这个酒杯的原材料,有很多就来自于智利。”

“我们旗下的葡萄酒公司,几年前就开始在智利采购葡萄酒,由此让众多的葡萄酒生产者受益。最近,茅台葡萄酒,还与玛吉戈酒庄确立战略合作伙伴关系,在空加拉瓜山谷合作共建酒庄基地。”

与李保芳的致辞呼应,中国驻智利大使徐步的发言,也引人入胜。他说,茅台不仅仅是中国一个酒的品牌,代表的还是一个高端的生活品质。

徐大使还用一组数据描述了中智两国密切的贸易关系:2018年中国进口3.5 亿美元的智利葡萄酒,是智利瓶装葡萄酒的最大款项。除了葡萄酒之外,中国还是智利新鲜水果、三文鱼和猪肉等农副产品的主要出口市场。2018 年,价值40 多亿美元的智利农副产品抵达中国,成为中国家庭餐桌上的智利味道。去年中智贸易总额达到428 亿美元,远远超过美国从智利贸易总额的240亿美元……

徐大使表示,中国的中产阶级有将近5 亿,超过美国的总人口。很显然,智利产品在中国市场有着非常广阔的前景。

致辞中,徐大使建议“在座的各位,如果你有什么烦心的事,你就多喝一些茅台吧。”语音刚落,赢得了在场嘉宾的热烈掌声。

夜里9 时,晚宴结束。一位当地红酒旗舰企业总裁在会场出口处等待十几分钟,特地向茅台高管表示祝贺。

这位智利有名的企业家也是茅台在智利的重要合作伙伴。他晃动茅台朋友的手,由衷地说,“我和家人真的为你们感到自豪。”


坦诚以待 以共识谋求共赢

在茅台集团的千亿战略中,葡萄酒板块被认为是新兴力量。对于茅台葡萄酒来说,智利更不是产品输出地,而是原料“大后方”。

拥有3000 多公顷葡萄田的玛吉戈酒庄,位于智利西部中央山谷中最为优越的空加瓜山谷,这里出产着智利最好的优质葡萄酒。

一年多前,这里成为茅台葡萄酒公司重要的合作伙伴,为此,酒庄还把区域内的一座小山命名为“茅台山”。

据李保芳透露。2018 年,茅台葡萄酒公司实现了自创建以来最快的增长速度。其中,最重要的利润贡献,来自智利的葡萄美酒。“从这个意义上讲,茅台,已经是智利酿酒业的一份子。”因为这些渊源,李保芳致辞时首先表达了茅台的谢意,并将这次品推定义为“‘文化茅台’与‘多彩贵州’的特别聚会”。

李保芳希望,茅台集团能借助贵州在数据产业方面的优势,更好地推动智利酿酒业与中国酿酒业的合作与往来,把中国这个全世界体量最大的酒类消费市场做得更好,也推动两国同行,为世界贡献更多有影响力的酒类品牌。

在零关税的重大优惠措施推动下,智利红酒备受中国消费者的青睐。尽管作为全球市值第一的烈酒企业,李保芳仍谦逊地提出茅台要向智利同行学习,在产区管理和酒旅一体化方面,吸取更多优秀的创意和理念。

“当下,全球经济形势环境不断变化,各种去全球化的思潮与自我封闭的论调,虽然给全球工商业带来困惑,但是,茅台仍然坚信,只有开放与包容,才是彼此成长与进步的关键。”

“在茅台看来,有着悠久历史传统和先进生产技艺的智利酒业,不仅是茅台走向世界的重要伙伴,也是茅台在全球庞大的生产、营销链条中,最为重要的搭档。”


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