电子杂志
特别企划

顺利办 赋能新商业

文| 展尧 日期: 2019-06-21 浏览次数: 21

董事长增持、商誉价值环比骤降、一季度营收与扣非净利暴增156.74%、167.65%。企业服务行业上市公司顺利办(000606.SZ)近来“喜事”连连。

在供给侧改革与减费降税的大环境下,经营主体的活性得以进一步激活,企业合规化经营进一步加强。同比成熟市场中企业服务行业的发展历史,轻资产的顺利办正在进入红利收割期。


十八万分之一

“经济的稳定和发展一定要基于企业是活跃的。”顺利办董事长彭聪表示。

但是随着中国经济结束“野蛮增长”以及人口红利逐步出清,经济的发展与企业的活性之间正在经历着再平衡的过程。

毋庸置疑,作为全球最大的市场,中国的经营主体数量仍然在不断扩大。公开数据显示,截至2018 年底,全国实有市场主体达1.1 亿户,其中企业3,474.2 万户。2018 年新设企业与注销企业的数量比为3.69 ∶ 1,整个市场“新陈代谢”率保持在一个正常稳定的水平。而2019 年1-4 月,全国新登记企业日均达到了1.86 万户。

与此同时,结合近年来国家在供给侧改革深入推进,以及大力倡导双创,不难看出,企业主体的活性仍然会进一步激发。

综上而言,企业服务行业正在迎来风口。

在过去20 年经济高速增长过程中,很多企业习惯了不合规,把不合规当成能力,甚至当成自己的核心竞争力。

信息时代的今天,大数据令世界变得透明。五证合一、营改增……系统和系统之间越来越多的数据连接,社保和税务也将信息公开,企业越来越难像以前那样野蛮经营。

中国企业服务行业的发展路径在世界商业史上也是有迹可循的。

据彭聪介绍,“拿财税举例,美国有一家公司叫H&R Block,他最多曾经拥有13000 多家店。其实他就干了一件事,帮助中小企业记账报税,帮助所有中产阶级记账报税,184 美元/ 年。目前,这家公司的市值接近60 亿美元。而截至5 月20 日,顺利办的市值为48 亿元。”

围绕着人、财、物、税、事等企业服务类别,中国目前仍然处于起步晚、作坊多的行业阶段,与顺利办在同一赛道竞争的企业多达18 万家,作为这1/180000 中的佼佼者,顺利办成为行业内上市公司。资质的背书无疑是顺利办的优势所在,然而企业服务并没有稳固的行业壁垒,相关资质的取得也相对简单。

顺利办究竟应当如何巩固先发优势?

彭聪对此给出了答案——“圈地、囤人、赋能”。


赋能增利

移动互联网逐渐向产业互联网迁移是这几年正在发生的事,早在2016 年,顺利办就开始聚焦2B 业务。彭聪认为,彼时中国的资本流向中,95% 涌入了2C 服务,只有5% 的资金流向了2B服务。而在成熟市场,这一比例应为55 :45。

近3 年,双创对于中国的企业服务行业来说,创业门槛明显变低,创业者可以凭借自己的能力实现梦想,这是大势所趋。而经营主体规模的快速扩大,为企业服务行业提供了机遇,同时也是顺利办的机遇。

与垂直的、工具化的2B 业务相比,顺利办认为帮助企业做公共服务部分才是关键,毕竟没有哪一个企业是因为没有ERP、OA、SaaS 而倒闭的。

顺利办在这个时候进入企业服务市场,提供企业运营服务,从企业注册环节入手,解决企业在设立、变更、发展过程中的各种刚性服务需求,同时也是通过帮助中国的企业成长从而获取自身的成长。

通过“圈地、囤人、赋能”,顺利办已经建立了先发优势。

圈地,圈的是服务中心。就像是一个虚拟的孵化器。在这里没有空间的概念,企业的公共事务可以在这里统一解决;囤人,囤的是集约化的人才。借由集约化优势,为企业的不同需求提供相关人才。

彭聪描述,未来企业服务行业是服务加科技的过程,科技是辅助,服务为主。这跟我们在2016年提出做百城千店,就是想实现这个目标——在周围1 公里一定有顺利办的店。帮助中小企业去做共享,我们就要做一个大的插座,企业作为插销插在我们的平台上就可以去链接,不管链接资源还是链接税务局、工商局、人社局等各种委办局,以及链接投资方,它都需要一个平台。

2018 年,顺利办完成了对霍尔果斯快马财税管理服务有限公司60%股权收购的重大资产购买,快马财税在全国范围内拥有众多的线下中小企业服务公司,主要从事代理记账、工商业务、咨询业务等原点服务,把握着丰富的客户资源。

至此,“ 百城千店”的布局进一步落地。此次收购后,顺利办的线上线下(O2O) 经营布局更加完善,通过圈地和囤人,顺利办拥有了更加完备的“赋能”平台。

值得注意的是,在收购快马财税后,顺利办高企的商誉风险随之显现。2018 年三季度,顺利办的商誉达到了42.69 亿元。这也成为投资者关注的问题,而对此,顺利办用实际行动做出了回应。

2018 年11 月,公司经与交易对方、终端资产合伙人协商,签署终止合作协议,将部分整合效果不佳的终端资产剥离出快马财税。根据2018 公司年报,当年度共处置50 家,共计减少公司商誉11.22 亿元。

对此彭聪介绍,收购快马财税的诉求并非追求并表业绩,而是为了产生协同业绩。因此,降商誉是渠道梳理的结果,而非刻意而为之。

从行业发展来看,可以发现无论是大企业还是中小微企业,对于企业服务行业都有被服务的需求,这是外部环境。任何一家公司,开公司要做的业务维度、方向、商业模式,都是一套财税的模型。在全球来看,任何一家公司的底层逻辑都是财务逻辑。任何一家公司穿透本源,都是一家财务公司。不同之处,只是它是用何种方式,在不同阶段去呈现它的业务战略。服务于企业需求,这也是顺利办的商业价值


版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
高铁、飞机,跑得快还要停得好。华控基金两轮领投企业北京北摩高科摩擦材料股份有限公司从摩擦材料起家,逐步向刹车机轮、刹车系统、着陆系统推进,一举打入民航及高铁市场。作为曾经的全国五一劳动奖章获得者、北摩高科董事长王淑敏接受记者采访时说:“新冠疫情渐好后,北摩高科全面复工,生产、科研紧张有序地全面开展。我们抢工期、抢时间,做好企业自己的事情,就是给国家经济发展做贡献。”众所周知,在传统的金属粉末摩擦材...
浙江人民出版社特别策划出版图书《抗疫心灵处方》,从应对危机、辨别谣言、珍惜健康、自助自强、承担责任等多个方面,为当前抗击疫情的人们提供人文关怀和心理疏导。 本书作者庄恩岳在2003年“非典”肆虐时期,就曾写过心灵安慰的文章。在此次新冠肺炎疫情发生后,他马上思考能否力所能及地做贡献,并与浙江人民出版社共同商议、敲定、出版《抗疫心灵处方》一书。 关于应对疫情,他在书里写道:人们关注...
自2013年家族信托的理念在国内逐步兴起后,境内保险金信托也应运而生。相比动辄几十亿甚至上百亿的传统信托业务规模,以及因此所带来的丰厚利润而言,保险金信托更多的是一种以委托人家族财富规划为代表的家事安排与服务,不仅对从业者的综合专业能力要求极高,又让信托公司面临着庞杂而久远的事务管理工作和微薄的利润空间。因此,业内也有这样一种说法:从事保险金信托业务的信托公司和从业人员依靠的是信仰与情怀,凭借的是...
紫光展锐公开表示计划于 2021 年勇闯科创板后,就一直低调着手增资计画。根据问芯 Voice 独家获悉,日前大基金投委会已经通过对于紫光展锐的投资决议,计划投入约 22.5 亿元,另外传出上海国资也可能会对紫光展锐注资。紫光展锐目前的估值约 500 亿人民币,经过这一轮增资,估值将再往上垫。这一次加码紫光展锐的动作,会是大基金在国内 5G 和 SoC 芯片技术布局中,迈出最关键的一步棋,更象征紫...
3月8日11:18,印尼德信钢铁烧结事业部1#烧结机热负荷试车生产,随着混匀料面点燃,台车缓缓通过点火器,公司高层与总包单位共同见证这一激动人心的时刻!集团董事长、新天钢董事长丁立国先生也发来祝贺! 印尼德信烧结项目由中钢设备有限公司负责总包,中国十九冶集团承建。在烧结工程冲刺收尾阶段,国内发生疫情,导致总包及施工方原计划增加人员不能按期上岛,重点设备主抽风机厂家调试人员、滚筒润滑控制备...