2021年，享受了40年高速发展红利的国内保险业，开始遭遇“中年危机”。一方面，在国家战略层面，对保险的支持力度不断加码 ；另一方面，则是保险行业代理人队伍持续缩水，行业发展增速放缓，业绩增长承压。保险行业似乎正在经历着前所未有的焦虑。
面对新阶段、新形势、新要求，保险业都在积极探索，以求借势扬帆，在新的赛道上实现更好地发展。
高速增长难再现 但市场空间依然广阔
信泰人寿保险股份有限公司总经理谭宁提到，中国的保险业从 1979 年开始恢复到现在经过 40多年飞速发展，年均增速达到 GDP 的两倍，这主要源于庞大的人口红利和经济的持续稳健增长，是一种恢复性发展。
近两三年，保险行业内部感到很大的压力，特别是在增长方面，业务的增速较前 40 年的平均增速有了很大的落差。这其中有多方面的因素，比如疫情的影响，包括宏观经济方面发展的变化。但根本的原因在于，发展阶段变了，保险业恢复性高速增长的局面已经很难再现。
现阶段，中国保险业已经取得了阶段性的发展成就，成为世界第二大保险市场，仅次于美国。保险主体对于国内保险市场及行业的认知，也必须要随着发展阶段的改变而改变。
对于增长速度放缓、人力规模下滑等行业变化，谭宁认为不必焦虑。结合我国保险业的宏观发展指标，比如保险的深度、密度以及保险行业在整个金融行业的资产占比，我们同发达国家乃至于世界的平均水平来看，还存在差距。从这些宏观指标来看，整个行业还是具有向上发展的空间。同时，随着国家社会保障体系改革的不断深入，保险业在社会保障体系当中也越来越发挥更为重要的作用。只要紧跟国家战略导向，发展的机会也会随之显现。
融入国家发展战略 服务社会民生
近年来，“共同富裕”成为国家重要议题之一，也是为人民谋幸福的着力点。而保险作为我国金融业的重要组成部分，是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。保险行业的地位与职能决定了其在促进共同富裕的过程中，必将发挥重要的风险损失补偿和资金融通作用。
面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，国家的“十四五”规划 15 次提及“保险”，包括农业保险、巨灾保险、基本养老保险、失业保险、工伤保险、社会保险公共服务平台、多支柱养老保险体系等。这是保险发挥风险保障核心功能，服务经济社会发展的一个缩影。
如何承载时代赋予的历史使命？
谭宁认为，融入国家发展战略，确立相适应的公司发展战略是当务之急。“对于任何一家企业来讲，经营都离不开几个关键词，首先是定什么样的战略？在战略之下要思考你的客户是谁，你给客户提供什么样的产品和服务，通过什么样的渠道去给客户提供这样的产品服务，最后以什么样的运营和系统来支撑整个公司的运作。”
“任何一个行业的发展不能脱离国家的战略发展大计，不能脱离社会民生 ；保险业的发展一定要融入国家发展战略，找准自身定位，才能更好地服务于社会发展和国计民生。”谭宁强调。
现实中，信泰保险更是与时代同步，与国家战略同行。面对促进共同富裕的战略擘画，谭宁表示，保险有两个价值，一是实现风险保障，二是实现财富的保值增值。
信泰保险的产品逻辑早已据此展开，用好保险保障优势，在融入国家发展大局中实现自身新的突破 ：率先将增额终身寿险引入我国内地。增额终身寿险兼具保障和储蓄功能，能够为客户提供稳定、可持续增长的身价保障，具备较强的抗风险能力，而且产品利益较为明确。可以说，从保额和现金价值两端着力，兼顾了当下以及未来，应对人口老龄化和实现共同富裕的双重国家战略。
拥抱变化 转型升级 追求高质量发展
经历了十余年的高速发展，寿险行业取得了巨大的进步，但也积累了很多的问题，陷入发展瓶颈。面对行业发展阶段的变化和国家战略带来的巨大历史机遇，保险行业一定要认清现实，顺应行业发展趋势，从“高速度发展”向“高质量发展”转型。
谭宁强调，保险主体首先一定要调整对于市场及行业的认知，主动进行战略转型，从追求规模和速度的增长向追求价值增长转变 ；其次，随着社会经济发展、公众生活方式改变、科技进步及互联网时代的到来，保险市场的需求也在变化，保险产品还有巨大的创新空间 ；第三，作为商业保险最主要的销售主体，渠道变革已经迫在眉睫。传统渠道面临的困境，必须通过变革破局，而变革的核心方向，一是提高效率，二是降低成本，让公众享受到更好的保险产品和服务 ；第四个挑战，是科技赋能对保险行业所带来的影响。科技进步带来了方方面面的影响，保险公司的管理模式、运营模式等也都开始向线上化、数字化转变，进而提高了管理效率，降低了管理成本。科技的运用对整个行业来讲，既是一种挑战，也是一个机遇。
事实上，基于对行业发展趋势的敏锐判断，信泰保险的转型早已开启并已取得显著成效。谭宁表示，2018 年信泰便确定了新的发展策略，积极推动内部管理变革，以产品和服务创新提升企业核心竞争力，并制订了“个险做精、银保做强、中介做大、收展并重”的渠道转型策略，进行了一系列调整，包括 ：个险代理人管理模式从“分级式”向“垂直式”转型 ; 组织发展从“多层级”向“扁平化”转变 ;队伍发展向职业化、专业化转变。此外，在中介渠道持续投入战略资源，将其作为一个主要的发展渠道，同时，在做大经代的过程中，注重业务品质管控。
“总体上，个险的变化之中，中小公司的机会会比大公司更好一点，船小好掉头，本身的包袱没那么重。”谭宁说。
据了解，针对独立代理人制度的落地，信泰也在摸索，已经制定了相关制度，并在小范围内试行。谭宁判断，在渠道领域，未来保险代理人会进一步向专业和职业化方向转型。
谈及下一阶段发展策略。谭宁透露，后续规划会在围绕此前基本框架和思路的基础上进行微调，即保持保费规模适度增长，重点优化产品结构，通过精细化管理提质增效，同时，会把管控风险放在更加重要的位置。