电子杂志
科技

Linkedin 的中国卖点

文|本刊记者 王砚青 日期: 2014-10-27 浏览次数: 1978

  美国东部时间9月9日收盘后,同在纽交所的两只股票Linkedin(NYSE:LNKD)和Monster(NYSE:MWW)一个股价为228.74美元,一个股价为5.45美元,对应的市值是281.14亿美元和4.84亿美元,营收规模相近,市值却有58倍之差。

  这是两家一直被业界拿来比较的网站,一个是美国职业社交网络,一个是美国最知名的招聘网站。“总是有人误以为我们是招聘网站,事实并非如此。”Linkedin全球副总裁兼中国区CEO沈博阳告诉《英才》记者。

  Linkedin到底是个什么样的网站,为何差别如此巨大?

  

  合作投资方式入华

  今年1月,Linkedin正式拓展中国市场,并正在创造华丽的数字:今年8月相比6月,用户增速抬高了三倍,而8月同比去年搜索量则提高了231%。

  其实,不管Facebook还是twitter,海外社交网络都有一块直击痛处的“心病”——难以顺利入华,更难想象在中国有快速的增长,数年间无一成功案例。业界认为,除政策限制外,海外互联网企业进入中国市场失败原因一般有三点:组织架构方面,汇报线不够高、决策权很少;团队方面,都是抱着打工心态而非创业心态;市场方面,中国互联网竞争比其他国家和市场要激烈。

  基于这些原因,Linkedin另辟蹊径。

  采取合作投资方式入华,从国内引进了两家本土的VC红杉中国和宽带资本。沈博阳告诉《英才》:“这样做有两个好处:一方面能够在运营和政府关系方面得到更多经验和帮助,另一方面能让Linkedin中国更加独立。”

  Linkedin在中国成立的合资公司也有独立的董事会,由全球CEO杰夫·韦纳、创始人雷德·霍夫曼、红杉资本沈南鹏、宽带资本田溯宁和Linkedin中国CEO沈博阳5人组成,公司每个季度召开一次中国董事会。

  沈博阳向《英才》记者透露了未来对中国业务的两个极为务实的想法:“对于Linkedin中国资本方的退出方式,要么独立上市,要么Linkedin以更高的价格把Linkedin中国收购回去。”

  对于团队来说,在国内拿着数量极少的国外股权并无什么吸引力,于是Linkedin中国团队直接不拿美国公司股权,而是分配了中国公司的期权,公司希望每个人是抱着创业的心态在做事。

  扁平化的汇报方式也为Linkedin扫除了一些障碍。“很多跨国互联网公司喊着中国有多么重要,其实一牵扯到汇报线上就能看出,并不重视。”沈博阳说,加入Linkedin时,自己是其在中国的唯一雇员,但却是直接向全球CEO汇报工作。

  

  谁是对手

  激烈的竞争,让国外互联网公司难以适应中国市场滚烫的温度,每个垂直领域里都有强大的对手。以“职业社交”为卖点的Linkedin入华就被扣了好几顶帽子。“又一个人人网”、“招聘网站”等,而还有大量的职业用户把微信列为了Linkedin在中国最大的竞争对手。

  很多行业聚会场景下,职场人士往往习惯于互换名片或者相互扫描二维码添加微信好友,这样一来,呼风唤雨的微信就给打着“职场”名头的“海归”Linkedin带来了巨大压力。

  一位不愿具名的互联网分析师向《英才》记者分析:“这并不意味大树底下不长草,但微信肯定会对Linkedin在中国的成长产生一些抑制作用。”

  其实,微信和Linkedin在今年初就已经相互接入,看起来更像一种资源互换的关系。从一些媒体报道中看到,当时的合作基础是,微信帮助Linkedin打开中国市场,而微信借助Linkedin在美国职场的影响力和全球3.3亿用户进一步打开全球市场。

  不过,沈博阳在接受《英才》记者采访时却这样说道:“如果我们只能帮助微信进行所谓的全球化,微信肯定不愿意在中国与我们合作。”沈博阳说,“最关键的合作基础还是互补性。”

  这个观点在一些互联网观察者处也得到了验证,有观察者称:“微信用户有一个重要的强需求,即展示自己的职业身份,Linkedin正好满足这样的需求。”而此前熟悉微信产品团队的业内人士也说,“对于那些二度、三度的职场人脉关系,微信根本不愿意做。”

  据介绍,在微信的页面中,正是因为用户具有这样的强需求,才带动其主动把微信和Linkedin进行绑定。沈博阳说,从微信流向Linkedin的用户数据很可观,但具体数字并无透露。

  

  野心在哪

  Linkedin在美国证券市场上的市值与美国最好的招聘网站形成天壤之别,显然,Linkedin深藏了野心。

  Linkedin有什么?其内部人也知道,眼下拥有最具价值的商业数据。

  有一位来自网络问答社区的用户直接点出了Linkedin的野心所在,“基于大数据下的价值挖掘。本身自己职业标签收获的数据就相当于网站在做CRM方面的工作,再加上其社交属性,这个CRM成了一个持续更新的库,这些持续更新的数据具有极大的商业价值,如果挖掘出来开放给企业客户,未来想象空间太大。”

  事实上,现在Linkedin的盈利模式也在此基础上搭建,Linkedin中国品牌部负责人王岩向《英才》记者透露,现在Linkedin收入构成中55%的是招聘解决方案带来的收益,25%是市场营销解决方案带来的收益,20%是销售解决方案带来的收益。招聘是帮企业抓到很多所需人才,而市场营销是给高层次用户推送企业付费的精准广告信息。

  未来这些收入板块占比将发生较大变化。“55%的招聘在三年后可能不足30%”,沈博阳说。

  按照Linkedin的设想,其产品架构逻辑是“平台+应用”。销售、招聘、营销这些都算是上面的应用。而对于基于数据挖掘进行的一些商业动作,沈博阳以为:“这只是我们的一个小野心,更大的野心是搭建一个数字化的经济图谱。”

  Linkedin数字化了很多公司、人,有350万公司在其网站上搭建了公司主页,建立了数字化的档案,可以和员工、关注者互动,树立雇主品牌;每个人在Linkedin上也有数字档案,所具备的技能、教育情况、工作情况等,越来越多的元素加入就会形成经济图谱。而有了经济图谱后,就可以更清楚地观察到经济元素的发展变化和规律,找到问题发生的原因和解决办法。

  这样一来,可以有效地帮助全球人力、生产力、工作等资本,流向那些能够更好的发挥作用的领域。

  

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
赵辉  中国保险家  2020年9月14日近日,张可辞去中国太平首席战略顾问、太平人寿副董事长一职,加入云锋基金,成为合伙人,并将担任香港上市公司云锋金融CEO消息一出,立即引爆金融保险圈。尽管事出突然,但却并不令人意外,在太平人寿顺利完成团队交棒、实现平稳过渡近一年的时点,这位骨子里拒绝舒适、勇于探险的跨界保险人,也欣然地完成了对老东家、老团队“扶上马、送一程”的最后使命,再...
近日,中国太平保险集团发布一项重要人事变动,太平保险集团首席战略顾问、太平人寿副董事长张可日前已完成离职流程,加入云锋基金成为合伙人,并将担任香港上市公司云锋金融首席执行官。   在肯定其过往成绩的同时,“跨界”也成为了张可履新之际最常被人提及的词汇。在太平人寿顺利完成团队交棒、实现平稳过渡近一年的时点,这位骨子里拒绝舒适、勇于探险的“跨界”保险人,终于放下人生的“旧地图”,开启了寻找事业“新大陆...
这场突如其来的疫情“黑天鹅”,促使数字经济获得空前重视。无论是疫情防控过程中人工智能、大数据、云计算等数字技术的应用实践和应用效果,还是中央最高层会议进一步明确的5G网络、数据中心等新型基础设施建设,以及资本市场上受到资金热捧的相关概念,都印证了一个全新时代的加速到来。  商业银行尤其是中小银行如何适应并精进于这个时代?  无论是时代和行业演化趋势,客户体验选择所需,还是银行业务变革转型倒逼,都决...
8月26日上午,在“两材重组”四周年之际,中国建材集团举办了“善用资源日”首届开放活动暨“善用文化中心”揭牌仪式。当天中国建材集团全球28个城市的37家企业同时对公众开放,这是我国建材行业首次大规模对外开放,体现了建材行业四十多年来改革创新发展的成绩,也体现了绿色高质量发展的理念自信、道路自信和文化自信,是一次具有突破性的尝试和创新。中国建材集团党委书记、董事长周育先,国务院国资委新闻中心主任杨景...
中国北京,2020年8月26日– 拜耳今天宣布启动处方药北京工厂产能提升项目,以满足中国市场未来对拜耳高品质药品的进一步需求。该项目投资金额超过5000万欧元(折合人民币超过4亿元),用于大规模提升北京工厂产能,并加快创新型数字化方案实施,以保证拜耳高品质处方药产品的稳定供应,帮助更多中国患者获得优质的治疗方案。来自中国商务部,德国驻华大使馆,北京市政府以及北京经济技术开发区管委会等相关部门的代表...