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LinkedIn打破中国魔咒

文|本刊记者 谢泽锋 日期: 2016-05-31 浏览次数: 3385

  在美国风生水起的LinkedIn为何要在中国另立山头?

  长久以来,跨国公司普遍直接复制其成功的商业模式以及产品进入中国市场,过去全球互联网巨头“入华必败”已经成为在困扰他们的“魔咒”。

  而在接受《英才》记者专访时,LinkedIn中国总裁沈博阳坦言,这种路径依赖早已经不适应目前中国互联网的发展趋势。领英中国在股权结构上,破天荒地采用了合资的形式,由美国LinkedIn、红杉资本和宽带资本共同出资,沈博阳及LinkedIn中国员工也持有股份。

  用户从 400万飙升到2000万,LinkedIn也只用了进入中国的两年时间。而这些功劳都与其更加中国化的经营风格密不可分。

  去年初,当沈博阳将期望在中国开发本土化产品、进行双品牌策略的想法告诉LinkedIn全球CEO Jeff Weiner时,Jeff的第一反应是“你是不是疯了”。

  经过反复地沟通,Jeff Weiner与LinkedIn创始人Reid Hoffman逐步理解了他的想法,并给予了中国团队完全的自主权。封闭开发一个多月之后,针对中国市场的职场社交App——赤兔于2015年6月正式上线。

  即便与微信以及蚂蚁金服旗下的芝麻信用进行了合作,但在沈博阳看来这也仅仅是给LinkedIn打打补丁,无法应对中国互联网的快速激烈竞争。

  在中国做社交,始终绕不过一家企业——腾讯,沈博阳深知要想在正面战场与腾讯拼刺刀,后果只有死路一条,而唯一的办法便是寻找差异化。

   “如果你增长了100%,整个市场增长50%,对不起,你输了。”LinkedIn中国目前面临的最大任务便是快速提升用户规模,进而为其他业务积累流量基础。沈博阳认为,“互联网创业公司和其他产业最大的区别就在于,传统行业的外企一年增长20%就很不错了,但互联网可不是这样。”

  在LinkedIn进入中国两周年庆祝活动上,沈南鹏和田溯宁亲自“站台”,他们反复强调LinkedIn中国的国际化背景是他们决定投资的最重要因素。

  当天,沈博阳宣布LinkedIn针对企业客户的营销解决方案正式登陆中国。“第一是帮助企业把品牌最精准地推到职场上,第二是把中国的品牌带到海外。”沈博阳自信地表示,“当一个中国企业品牌想要发力海外市场,只有LinkedIn可以做到。”

  通过To C类业务积累用户和大数据,而通过To B业务赚钱,LinkedIn的商业模式其实是非常清晰的。

  在宣布营销解决方案正式登陆中国后,LinkedIn中国旋即与广交会签订了合作协议。而在征才解决方案方面,LinkedIn中国已经累积了包括BAT、滴滴、今日头条、海尔、联想、中兴等将近600个大客户。

  3月,LinkedIn还与中国国际技术智力合作公司签署“中国企业人才全球化战略合作协议”,借此开拓央企、国企的人才服务市场。

  据悉,当前征才解决方案占LinkedIn全球65%左右的营收,一年将近20亿美元的收入。

  在沈博阳看来,LinkedIn给用户提供了三个核心价值——人脉、知识洞察和机会。“一是帮助用户发现人脉,管理人脉;二是给用户提供洞察,在职场中做得更好,距离梦想中的职位还需要补充哪些技能;三是提供商业机会。”

  去年LinkedIn斥资15亿美元收购的在线教育网站Lynda.com,和知识洞察的核心价值恰好吻合。

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