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从爱奇艺看视频IP投资

徐晗 日期: 2018-07-04 浏览次数: 1182

  2018年3月29日,历经8年时间,爱奇艺从上线、发展、整合PPS、蜕变、私有化后,最终在纳斯达克实现上市。由后起之秀成为现今中国在线视频网站的头部企业。

  爱奇艺不仅仅是在对的时候做出了对的选择,更是在中国全民不断提高文化娱乐追求的大背景下,成功搭上了新时代的列车,与腾讯、优酷三足鼎立。

  从爱奇艺的发展观察近年来中国在线视频行业的发展,以及探讨在线视频行业未来的发展趋势,颇具价值。

  

  精品IP

  研究爱奇艺的招股书,爱奇艺2017年总营收为人民币173.784亿元(约合26.71亿美元),较2016年的人民币112.374亿元增长54.6%,2015年为人民币53.186亿元。

  2017年会员服务营收为人民币65.360亿元(约合10.046亿美元),较2016年的人民币37.622亿元增长73.7%,2015年为人民币9.967亿元。

  2018年第一季度48.77亿元(约合7.776亿美元),会员服务营收为21亿元(约合3.34亿美元),再度大幅增长了67%。

  可以看出,会员服务营收所占总营收的比例,从2015年的18.7%升至2016年的33.5%,并进一步升至2017年的37.6%,而在2018年第一季度占比已经达到43%,来自会员用户的收入越来越成为营收的重要组成部分。

  2014下半年会员总数已经从2013下半年的20万人增长到100万人,在2015年之后爱奇艺大力引进多部现象级电视剧以及自制网剧,爱奇艺迎来了爆炸式的增长,2015年12月爱奇艺会员用户突破1000万大关,2016年6月15日爱奇艺会员用户突破2000万,截至2018年一季度,爱奇艺会员已经达到6130万。

  当前我国具有足够好的环境去发展泛娱乐信息消费,网络视频也进入了精品化的发展阶段,从粗放的数量增长变为追求精品的质量增长,以精品IP为核心,以优质内容为驱动,才能满足用户日益挑剔的胃口。

  在爱奇艺2018年第一季度财报发布后,在回答分析师提问时,爱奇艺创始人龚宇指出:会员服务收入增长主要动力来自于一系列优质内容节目,特别是综艺节目,以及春节期间推出的一系列举措;广告业务增长主要因为自制内容增加所带来的品牌广告业务变现效率的提升,以及信息流广告业务的快速增长。

  

  泛娱乐生态

  2011年,腾讯提出“泛娱乐”概念,在基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造明星IP的粉丝经济。在“泛娱乐”概念影响下,文化业态高度融合,以文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、周边等多元文化娱乐形态组成的开放、协同、共融共生的泛娱乐生态系统初步形成。

  泛娱乐生态系统的核心是IP,关键在于充分挖掘并实现IP价值。2013年爱奇艺总营收仅为13.45亿元,随着移动互联网不断发展,逐渐为在线视频行业打通各项观看渠道,2013年大热的电视剧《来自星星的你》使爱奇艺逐渐成为手机用户必备的APP,2014年《爱情公寓四》、《打狗棍》、《废柴兄弟》等大IP电视剧的热播再度让爱奇艺快速发展。

  爱奇艺的快速增长一直源自优质内容,这也是目前所有在线视频网站的核心。除了优质IP带来的会员、广告收入的增长,未来的在线视频行业的发展更是要形成高效变现的商业模式。

  爱奇艺在2015-2017年的净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元和37.369亿元。2018年第一季度运营亏损10.62亿元,净亏损3.96亿元。

  为了吸引大量的用户,爱奇艺需要不断引进、开发优质IP,用户大量增加的同时宽带成本也在大幅增加。爱奇艺2017年运营支出为人民币213.313亿元,其中内容成本为人民币126.17亿元。

  爱奇艺发展到今天,已经不能单纯的看作是一个“视频网站”,爱奇艺更像一个娱乐公司,龚宇直接将爱奇艺定位在:做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。他说,爱奇艺与传统娱乐公司最大的区别,就是爱奇艺的驱动力不仅来自于内容创意,同时来自于科技的创新。

  以科技创新为驱动的第一个超级IP是《中国有嘻哈》,2017年暑期档一部超级网络综艺节目,6月24日第一集节目上线首播,4小时内播放量超过1亿次。

  虽然《中国有嘻哈》制作费用成本超过2.5亿元,但市场的反馈立竿见影:农夫山泉1.2亿冠名赞助、麦当劳特约赞助、Absolut伏特加特别赞助、小米赞助合作、爱奇艺商城上线1049件相关商品等。

  爱奇艺首席内容官王晓晖在接受媒体采访时提到,《中国有嘻哈》选吴亦凡做制作人并非单纯看中人气,也是人工智能测算出来的结果。而更早时候,爱奇艺也多次对外宣传其人工智能进展,比如能较为精准地预测节目和影视剧的收视情况。

  在进入2018年之后,爱奇艺推出了第二个超级网络综艺节目《偶像练习生》,偶像练习生直接为爱奇艺带来了单季度1000万会员的增长,农夫山泉第一时间拿下合作冠名权。在《偶像练习生》中,购买农夫山泉维他命水的用户可获得为偶像额外投票的机会,更有机会获得决赛门票,在3.8女王节(天猫活动)期间,农夫山泉维他命水被抢购一空,销量也由此提升了500倍。

  “视频行业任何一个单一收入增长得很高,没用。必须样样都做好,广告做好、收费做好、衍生品做好。在这种情况下,需要建造自己的生态系统,单一资源再强也没用,一定会被拥有健康生态系统的竞争对手打败。”龚宇说的这番话通过两个超级网络综艺节目得到了完美的体现。

  IP,永远是在线视频行业的核心话语权,围绕IP,发展平台的整合能力,打造线上线下的整体服务,打通产业上下游的商业模式,最终把平台转化为品牌,打造以品牌为核心的产业生态,实现产业共赢。

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