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中金珠宝 海纳百川 全民依托

文|博汇 日期: 2019-01-03 浏览次数: 47


随着国家经济进步及群众审美的现代化、多元化,国内珠宝首饰销售市场显现出广阔空间,在这样的机遇下,于2006年成立的中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司(下称“中金珠宝”)作为中国黄金集团有限公司的控股子公司,以稳健厚重的品牌为依托,发展壮大。

多元变化抓住了是机遇,抓不住是挑战。身为行业内唯一的黄金珠宝零售央企品牌,如何紧跟市场形势,打造优异的品牌质感,赢得广大消费者的信赖,成为“中国黄金TM”品牌尤为重要的课题。

中金珠宝明确分析了“中国黄金TM”的产品架构,在确保投资类、文化类黄金产品为主流的基础上,根据市场需求打造国际化、年轻态、时尚派的首饰类产品,全面覆盖老、中、青及高、中、低不同的市场群体,构建品牌体系,致力于将“中国黄金TM”打造成为广大消费者和投资者心目中最可信赖的珠宝品牌和贵金属投资品牌,塑造“中国黄金TM”的专业性、权威性和可信度,旨在多领域、多方位引领珠宝市场潮流。


打造全民依托的品牌体系

中金珠宝以“中国黄金TM”母品牌为核心,相继推出“珍·如金”、“珍·尚银”两大子品牌,全面覆盖老、中、青及高、中、低不同的市场群体,为广大顾客提供全品类、一站式服务的全新珠宝消费体验,通过不断满足消费者的不同需求来加强消费者对品牌的感情依附,增强消费者黏合度。


子品牌“珍·如金”

经济发展推动国际珠宝首饰文化在国内落地发芽并迅速成长,培养出了大量对珠宝首饰具有卓越品质、品味超凡、国际概念等购买需求的高端女性消费群体。中金珠宝不失时机地整合国内、国际一流设计资源,开创“珍·如金”这一高端轻奢珠宝品牌,并邀请气质形象俱佳的知名影视明星刘亦菲倾情代言,由此向消费者传递“真我如心,珍我如金”的动人意境以及“知性,优雅,忠于真我”的品牌个性。

“珍·如金”品牌的追随者为年龄在28岁上下的女性群体。该类人群集中生活于一、二线城市,具有一定的消费能力且对时尚有着独立而深刻的认知,对生活品质有着较高的追求。针对以上特性,“珍·如金”将“知性”、“优雅”、“忠于真我”设定为产品研发的主要方向,相继推出一系列新品,引领轻奢新风潮。

“优雅”系列通过把花草、枝叶、飞禽、波纹等自然界一切贴合女性气质的元素同顶级品质的黄金饰品相结合,将女性的优雅娓娓道来。例如,原产于欧洲的雏菊,早春开花且生气盎然,兼具翩翩风度和天真烂漫的魅力色彩,将此意象用素金体现,锻造出雏菊与女性、金饰这三者的最佳契合点——“雏菊”吊坠(如图2示)。

“知性”系列则以恬静、温婉为特点,表达了美丽、智慧、拥有一定人生阅历的女性对生活的感悟。例如,在东西方文化中都含有深刻文化底蕴的麦田这一意象,被“珍·如金”进一步赋予全新的生命力。“麦田”早在《诗经》 “十月纳禾稼,黍稷重穋,禾麻菽麦”等词句中就被视为乡野风物而受到历代歌颂,后来更是被现代艺术家用来象征“自我精神”、“理想”等精神层面的内容。知名诗人海子更是在《麦地与诗人》中将麦地喻为至高的理想与信念。而在西方文学世界里,塞林格在《麦田里的守望者》一书中借麦田来表现一个十多岁少年苦闷彷徨的精神世界,麦田因此再一次被赋予了深沉的思考。纵横古今,贯通东西,“珍·如金”倾情出品了“金色麦田”耳坠(如图3示),承载着文学意象与思考的麦田图案加以流线设计,成为对首饰有着思想追求的女性群体最好的选择。

“忠于真我”则突破常规,以鲜明个性传递现代都市女性特质——勇于表达自己的想法并且执着追求心中的目标、美好的感情和理想生活。正如十二星空系列吊坠(如图4、5示)所体现的“真我”心声所言,“听过了那么多不朽的传奇,却只想得到,一段属于自己的故事”。星空系列产品将西方的星座文化和现代女性生活完美融合,得到了更多忠于自己、珍爱自己的女性消费者的青睐。


子品牌“珍·尚银”

为了延展品牌的覆盖面, “中国黄金TM”在“珍·如金”之外针对平均年龄在25—35岁的年轻都市女性推出快时尚类银饰珠宝品牌——“珍·尚银”。该品牌以“让时尚更简单”为品牌理念,旨在为消费者打造生活型时尚珠宝,由深圳珍尚银品牌发展有限公司独立运营。

“珍·尚银”的目标群体对时尚有一定认知且追求个性和生活品质,由此产品价格定位主要分为两档:一是平民化、时尚、个性的中档定位,主力价格在300-500元区间;二是凸显身份和社会阶层的中高档定位,主力价格在1500-4000元区间。

“珍·尚银”以白银为载体,结合卓越工艺品质,将尊贵价值与时尚个性元素相结合,把传统银饰的功能从简单的装饰和收藏升华为对女性自身魅力的彰显,满足时代女性的多元化首饰需求的同时,引领银饰珠宝消费的新观念。

  “香颂”是“珍·尚银”所推出的系列产品之一,包括“香颂”项链、“香颂”戒指及“香颂”耳钉。产品设计来源于马蹄莲花心状箭形的造型灵感,流畅的线条将其与女性的温和气质完美糅合。同时,马蹄莲作为欧美国家新娘捧花的常用花,代表着爱情的纯净和永恒,“香颂”取其对爱情的祝福含义,以“如水的双眸,蕴含着马蹄莲的情愫”为理念,将女人在爱情中的灵动和柔美融合在产品中。

在着力打造包罗万象、时尚潮流的品牌体系的理念带动下,“中国黄金TM”建立健全了包括投资、首饰以及其它产品在内的三大产品体系,品牌迅速推向了全国,在全国32个省、自治区、直辖市及特区设立了30个品牌服务中心和2000多家连锁专卖店,年销售额突破500亿元,成为中国黄金零售史上的一个奇迹,更是在2017年度荣获中国黄金珠宝销售收入十大企业。

行业权威机构也对“中国黄金TM”品牌产品给予了充分认可:2013-2015年连续荣获中国黄金投资金条“同类产品市场综合占有率第一位”、黄金珠宝首饰类产品荣获“同类产品市场销售额第三位”的荣誉奖项;2015年,“中国黄金TM”被中国珠宝玉石首饰行业协会授予“2015年度中国黄金珠宝玉石首饰行业零售业十大品牌”称号。

“中国黄金TM”亦广受消费者喜爱,依托多样化、高品质的产品及周到的售后服务,“中国黄金TM”有效吸引了中国女性主力消费群体,成为广大消费者和投资者心目中最可信赖的珠宝品牌和贵金属投资品牌,荣获“第三届中国珠宝品牌五大消费者喜爱品牌”。


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