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阳光印网 重塑企采市场 步入智能采购时代

文| 展尧 日期: 2019-01-03 浏览次数: 27


又到双十一,全民购物狂欢的背后,流量为王的粗放增长时代已经渐行渐远,2C战场虽然深陷红海、激战惨烈,但是强者恒强、弱者出局的格局正在渐渐形成。在规模纷繁、巨大的2B存量市场中,产业供应体系、竞争梯队中,唯快不破的招式才能安身立命。

在企业非核心采购领域独占鳌头的阳光印网虽“出道”已久,但凭借着多年积累的客户数据、渠道资源、技术沉淀,如今仍扼守2B业务风口、稳居行业潮头、维持高速成长。


互联网大战的“军火商”

“让每个企业都有自己的采购管理系统”,是阳光印网的愿景。

凭借着自身的互联网基因以及多年服务企业的经验,阳光印网深谙互联网+时代传统企业的变革诉求。阳光印网创始人兼董事长张红梅意识到,互联网技术将成为零售行业改变旧有格局的催化剂。

互联网的技术应用对于企业供应链,尤其是零售企业的供应链建设有很大的推动空间,此外,互联网“品类众多”的特质正好符合零售行业的属性。

品类众多包含着两层意义——一是企业客户多样的需求,另一面则是渠道伙伴的覆盖丰足。

众多大客户的认可令阳光印网声名鹊起。2016年初,阳光印网宣布正式进入企业非核心事务采购领域。这时,距离其完成B轮融资,仅仅过去了7个月。

根据数据显示,2016年“11.11”期间阳光印网平台共销售包装耗材6500万件,占天猫物流包装耗材消耗总量的10%左右,2017年“11.11”期间阳光印网业务量更上一层楼,为天猫物流提供包材逼近一亿件,2018年这个数字继续平稳增长。

众所周知,双十一购物节是全民购物狂欢的高光时刻,与阿里巴巴的携手令阳光印网迅速精准切入市场,并形成产业示范效应。

对于阿里巴巴的青睐,张红梅表示,双方都具备互联网基因,也因此更容易接受彼此的模式,所以我们的第一批用户就是互联网公司。这也是为何当年的O2O大战,电商大战,众多企业都选择阳光印网作为他们的“军火商”的原因。

回首互联网的兴起,互联网第一步产生的价值是打通信息。互联网的产生消弭了无处不在且固化已久的信息不对称,信息的打通提升了所有环节的生产效率。

“阳光印网是一家客户需求驱动的公司,客户需要什么我们做什么。”张红梅表示。

作为企业非核心事务采购平台,阳光印网正是专注于对接并消弭了上述产业链条的信息不对称,因此才形成了独特且具有竞争力的商业模式。

从2011年成立至今,阳光印网在全国已拥有1.5万家供应商,服务覆盖国300多个城市、1600多个县镇,可为企业客户提供超过1500个品类、50万个SKU的采购定制品。


难以复制的商业模式

如果说阳光印网的业务“地基”是一座通过对接B2B存量市场需求而建立的大数据金矿。那么在B2B业务的增量市场,通过整合大数据、优化资源配置、输出更高效的产品则是这些金矿持续变现的通道。

挖掘2B存量市场的金矿为阳光印网在增量业务上的拓新提供了明晰的方向以及充足的资本。不拥有一家工厂的轻资产模式令阳光印网脚步轻盈的同时也有更多的精力专注技术创新。

凭借着大量用户调研以及技术攻关,阳光印网千锤百炼打造的SaaS系统——PNP智能采购管理系统应运而生。

张红梅表示,这一平台的意义主要在于三方面——采购流程化繁为简、开店效率极大提升、管理流程线上掌握。

基于系统的灵活适配,PNP智能采购系统可以接入企业OA、ERP等系统,根据企业自身合规要求和个性化需求,定制专属的PNP采购管理系统。

通过PNP智能采购系统,阳光印网能满足企业多品类、定制化的采购需求,使采购流程更加透明,并且能实现全国多区域、多品类的采购管理,从而使企业采购效率得到提升,因此受到了众多企业客户的喜爱。

目前,阳光印网的客户涵盖了电商、互联网、金融、快消、物流、零售、教育、房地产等数十个行业,这些企业客户之所以一致选择阳光印网,一是高效便捷,二是流程透明,三是价格便宜,有数据表明,在接入PNP智能采购管理系统之后,企业普遍能节省10%-25%的综合采购成本。

可以说,PNP智能采购管理系统是阳光印网多年积累顺势而为的拳头产品;更是阳光印网商业模式的高密度输出平台。

当问及是否担心阳光印网的商业模式被复制时,张红梅表示,商业模式都是可被复制的,没有不可被复制的。但是一个商业模式的形成,是需要一定时间的积累和积淀的。“产业互联网也好,我们叫企业采购服务也好,它不是一个光有钱就可以堆出来的东西,它是一定需要有经验才可以打磨出来的东西。而你的团队如果没有经验,你就没有后面的发展。所以阳光印网的商业模式是很难被快速复制的。”


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